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Curso: Taller Desarrollo de Ventas
Comentarios sobre Curso: Taller Desarrollo de Ventas - Presencial - Álvaro Obregón - CDMX - Ciudad de México
1. Dominio del proceso de la venta
La importancia de ser vendedor
Planeación estratégica en ventas
Apertura y ambientación psicológica
2. Análisis personal
Análisis transaccional
Autoestima en las ventas
Comunicación y lenguaje de influencia
Aptitudes y actitudes en ventas
3. Perfil del vendedor moderno
Competencias del agente vendedor
Habilidades a desarrollar
4. Prospectación efectiva
Técnicas de prospección
Calificación de prospectos
5. Proceso de la venta
La entrevista sistemática en ventas
La propuesta de valor
Escuchar valores y necesidades del cliente
6. Manejo de objeciones
Objeciones, dudas y aclaraciones
Manejo de objeciones
7. Negociación y cierre
Negociación efectiva
Técnicas de negociación
Tipos de cierre
8. Reflexión sobre los resultados obtenidos
Compromisos y cierre
Otra formación relacionada con comercial y ventas
Curso de: El Gerente de Ventas como Administrador, Vendedor y Líder
Centro: Conference Corporativo
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Centro: Centro de Investigación Innovación en Educación Superior, las Profesiones y el Talento A.C.
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