Curso: Taller de Ventas Mágicas

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Pablo Nieves

Curso: Taller de Ventas Mágicas

• Modalidad de impartición
  El Taller de Ventas Mágicas se imparte de modo Presencial.
• Número de horas
  Consultar la duración de este Taller.
• Titulación oficial
  Cursos y Talleres Clic otorga un diploma certificado tras finalizar este taller satisfactoriamente.
• Valoración del programa
  El objetivo de este Taller de Ventas Mágicas, es lograr una motivación y desarrollo de aquellas habilidades y técnicas necesarias, para la buena persuación del cliente y de su necesidad de compra.
• Precio del curso
  Consultar precio.
• Dirigido a
  Este Taller está dirigido a aquellos especialistas en las ventas, interesados en la mejora de sus técnicas y habilidades.
• Empleabilidad
  El campo laboral del egresado de este Taller se extiende dentro del sector comercial, como parte de empresas públicas o privadas, en departamentos y áreas de atención al cliente, ventas, logística de almacén y servicios, así como de manera independiente en consultorías a nivel nacional e internacional.

Comentarios sobre Curso: Taller de Ventas Mágicas - Presencial - Álvaro Obregón - CDMX - Ciudad de México

• Contenido
   
  
  Objetivos:
  
  Motivar y desarrollar en los participantes las habilidades y técnicas necesarias para persuadir al cliente generándole la necesidad de compra.
  
   
  
  Buscar motivarse a sí mismos con un plan de metas en su propio ser, tener y hacer.
  
   
  
  Al finalizar el curso, el participante habrá practicado técnicas y adquirido nuevos conocimientos, necesarios para incrementar sus ventas.
  
   
  
  Temario
  
  1.      Psicología del comprador
  
  La psicología de la venta
  
  Motivos y móviles de compra
  
  Vence las resistencias de tu cliente
  
  ¿Cómo identificar las señales de compra?
  
  Características, ventajas y beneficios del servicio.
  
  2.     Cinco  claves para cerrar tus ventas
  
        Descubre que es lo que busca el cliente
  
        Aprende a preguntar
  
        No sólo busques vender
  
        Ofrece diferentes soluciones
  
        Pídeles a tus clientes que te recomienden
  
   
  
  3.     Vende más, tips de la persuasión
  
       Reciprocidad. Nos sentimos obligados a devolver favores.
  
       Compromiso y consistencia. Palabras, y actitudes que sí venden.
  
       Validación social. Hacemos lo que los otros hacen.
  
       Escasez. Las cosas difíciles de obtener nos resultan atractivas.
  
       Autoridad. Convencemos más, sí creemos que sabemos.
  
       Atracción. El imán de las ventas
  
  4.     Dramatización de las ventas
  
  Estimular la imaginación
  
  Reforzar la credibilidad
  
  Incrementar el interés
  
  El argumento. La pasión del buen vendedor.
  
  Creatividad verbal. La pimienta de las ventas.
  
   
  
  5.     Ventas creativas
  
   
  
  ¿Menciona de cinco a diez características más atractivas de tus servicios?
  
  ¿Qué necesidades específicas de tu cliente prospecto satisface tus servicios?
  
  ¿Qué ofrece tu empresa que otra no ofrezca?
  
   
  
  6.     Diseño de  ventas estratégicas.
  
   
  
  ¿Quién es exactamente tu cliente?
  
  ¿Quién compra tu servicio en este momento?
  
  ¿Quiénes serán tus futuros clientes?
  
  ¿Cuáles son las tendencias en tu negocio y en tu mercado?
  
  ¿Por qué compra tu cliente?
  
  ¿Quién o qué es tu competidor?
  
   
  
  7.      Motivación y auto-motivación
  
   
  
  Estableciendo metas en el ser, tener y hacer
  
  Plan de auto motivación
  
  7 pasos para establecer metas
  
   
  
   
  
  8.     Técnicas de venta y cierre
  
   
  
  Técnicas de presentaciones profesionales
  
  Manejo de la objeción
  
  Manejo del precio
  
  Técnicas de cierre

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