Curso - Taller de Ventas con P.N.L. - En línea

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Pablo Nieves

Curso - Taller de Ventas con P.N.L.

• Modalidad de impartición
  La modalidad es online.
• Número de horas
  Tiene 12 horas de cursada.
• Titulación oficial
  El centro otorga certificación asistencial.
• Valoración del programa
  La meta del Taller de Ventas con P.N.L es la adquisición por parte del alumno, de ciertos valores y dominios en el marco de una negociación. Además de tópicos como la comunicación adecuada o el manejo de ambientación, el programa instruye acerca de la herramienta P.N.L. para una mejor productividad.
• Precio del curso
  Consultar precio.
• Dirigido a
  El taller está dirigido a toda persona que quiera ampliar sus conocimientos en el marco de un negocio.
• Empleabilidad
  Quien finalice el curso podrá hacer uso de sus nuevas herramientas y acercarse al éxito en un contexto de negocios.

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• Contenido
  Curso: Taller de Ventas con P.N.L.
  
  Duración: 12 horas.
  Modalidad en línea
  
  Objetivo: 
  Al finalizar el taller, los participantes... 
  Demostrarán sus habilidades  de venta y negociación con la tecnología de la P.N.L. para incrementar significativamente la productividad.
  
  
  Temario.
  
  1. Dominio del proceso de la venta.
    La importancia de ser vendedor
    Apertura y ambientación psicológica
    La entrevista sistémica de ventas
  
  2. La PNL como herramienta y estrategia para la calidad y la productividad.
    Niveles de cambio y productividad
    Ejercicio de la visión a la acción
    Niveles de cambio en la organización
  
  3. Análisis personal.
    Objetivos, Valores y Motivación Personales
    Ejercicio de análisis personal
    Filtros y percepciones
  
  4. Canales de Comunicación.
    Modalidades VAK
    Accesos oculares
    Ejercicio de análisis personal
  
  5. Recursos para el cambio.
    La efectividad en ventas de los anclajes
    Reencuadres de conductas
  
  6. Negociación y cierre.
    Técnicas de negociación 
    Tipos de cierre
  
  7. Manejo de sistema de creencias.
    Sistema de valores
    Técnicas de P.N.L. para cambio de creencias
    Sistema de creencias para el logro de ventas
  
  8.  Reflexión sobre los resultados obtenidos.
    Compromisos y cierre

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