Curso - Programa en Marketing Estratégico para Directivos

Análisis de educaedu

Margarita Rueda

Curso - Programa en Marketing Estratégico para Directivos

• Modalidad de impartición
  El programa está diseñado para ser cursado de modo Presencial.
• Número de horas
  Se dedica un tiempo de 10 horas divididas en dos jornadas, a cubrir la temática.
• Titulación oficial
  IEDE certifica la asistencia de los estudiantes una vez concluido el programa.
• Valoración del programa
  El participante va a adquirir una capacitación que lo acerca a la comprensión y el manejo de los componentes básicos del marketing y las estrategias para llevarlo a la práctica en los distintos escenarios de las empresas. Lo importante es que el estudiante comprenda cómo aplicar los conceptos básicos en las investigaciones y el análisis de los mercados. Esto les permitirá encaminar a la empresa a la consecución de nuevos clientes y a la fidelización de los actuales.
• Precio del curso
  Consultar Precio.
• Dirigido a
  El plan de estudios está dirigido a los directivos que tienen contacto con el área de marketing y requieren de conocimientos sobre los fundamentos y los conceptos básicos de esta disciplina.
• Empleabilidad
  Los participantes están capacitados para ejercer en cualquier área vinculada al trabajo con marketing, por ejemplo, en el departamento comercial de una empresa como Nestlé.

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• Objetivos del curso
  Acercar a los profesionales de las diferentes áreas
  
  funcionales de la organización a los conceptos
  
  fundamentales del marketing moderno, desde una
  
  perspectiva tanto teórica como práctica, mediante la
  
  utilización de múltiples herramientas de aprendizaje.
• Curso dirigido a
  - Profesionales que necesitan comprender los fundamentos
  
  esenciales del marketing.
  
  - Directivos que, siendo de otras disciplinas, interactúan con
  
  gente de marketing en su trabajo.
  
  - Gerentes y ejecutivos responsables de crear estrategias
  
  de marketing.
• Contenido
  Módulo I. Introducción al Marketing: El Marketing OperativoObjetivoFamiliarizarse con las principales herramientasde ejecución de estrategias de MarketingContenido TemáticoLas 4 P del Marketing.Planeación de Producto.Desarrollo de Canales de Distribución.Comunicaciones Integradas (MARCOM).Objetivos y Estrategias de Fijación de Precio.Aplicación e impactoDefinición de estrategias de precio, producto,plaza ypromoción alineados a los objetivos dela estrategia comercial de la empresa.Módulo II. La Estrategia Comercial: Marketing StrategyObjetivoIdentificar mercados potenciales, evaluar suatractivo y, finalmente, posicionar el productoContenido TemáticoPlan Estratégico de Marketing.Análisis del Atractivo del Mercado.Análisis de Competitividad de la Empresa.Competidor IntelligenceElección de la Estrategia de MarketingE-commerce y Customer RelationshipManagement (CRM)Aplicación e ImpactoToma de decisiones de ingreso o salida delmercado.Segmentación de mercados.Creación de estrategias de posicionamiento.Módulo III. Comportamiento del ConsumidorObjetivoComprender el proceso de toma de decisiones delconsumidorContenido TemáticoMotivación, Personalidad, Percepción y Aprendizaje.Grupos de Referencia e Influencia.Culturas y Subculturas.Aplicación e ImpactoDesarrollo de estrategias y tácticas totalmente enfocadasa las necesidades y deseos del cliente.Comprensión y aplicación en su empresa de los conceptosde Valor Real y Valor Percibido.Módulo IV. Sistemas de Información en Marketing:Investigación de MercadosObjetivoIncorporar los conceptos y aplicaciones básicos de lossistemas de información en MarketingContenido TemáticoProceso de Investigación en Marketing.Marketing Information Systems.Planeación, ejecución, procesamiento y análisis de lainformación.Aplicación e ImpactoToma de decisiones informada y racional, basada en datoscientíficamente obtenidos del mercado.Cómo la intuición pura deja de ser el único elemento en elproceso de toma de decisiones.Módulo V. Una Visión Global del Marketing:Marketing InternacionalObjetivoComprender cómo las estrategias de Marketing deben serplaneadas e implementadas a escala globalContenido temáticoEl Ambiente Económico Global.Global Marketing Strategy.Marketing Mix a Nivel Mundial.Esfuerzo de Marketing Global.Aplicación e impactoEntendimiento de las diferencias en las percepciones ydemandas de consumidores internacionales.Lanzamiento de productos en distintos mercados delmundo.Módulo VI. Marketing de ServiciosObjetivoAplicar todos los conceptos del marketing operativo yestratégico a la generación, implementación y evaluaciónde servicios.Contenido TemáticoPosicionamiento de Servicios en Mercados Competitivos.Diseño y Dirección de Procesos de Servicios.Estrategias de Marketing Mix para Servicios.Evaluación de la Calidad (Percibida vs. Esperada) en elServicio.Aplicación e impactoImplementación de eficaces estrategias y planes tácticosorientados al sector de servicios.Desarrollo del Plan de Mercadotecnia de su EmpresaObjetivoDesarrollar un Plan de Marketing en base a losconceptos y aplicaciones analizados en los módulosanterioresContenido TemáticoContenidos del Plan de Marketing.Utilidad del Plan de Marketing.¿Cómo escribir un Plan de Marketing?Evaluación del Plan de Marketing:El Marketing ScoreCardDesarrollo “in-house” de un Plan de MarketingAplicación en ImpactoImplementación de eficaces estrategias y planestácticos orientados al sector de servicios.

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