Máster en Dirección Comercial y Ventas
Formato: Part Time
Modalidad: Presencial
Duración / Créditos: 12 meses / 70 ECTS
Idioma: Español
Campus: Madrid
DESCRIPCIÓN
El Posgrado en Dirección Comercial y Ventas prepara a futuros profesionales directivos comerciales, enfocándose en la calidad y eficiencia de la organización. Proporcionando ciertos conocimientos técnicos, una visión analítica, desarrollo de competencias directivas y políticas de marketing exitosas.
Al finalizar tu programa, vas a adquirir los conocimientos y competencias necesarios para aumentar la competitividad de tu organización y ser capaz de planificar estrategias de venta efectivas.
Esta era es de rápidos cambios y incertidumbre, por lo que es crucial mejorar constantemente la eficiencia y efectividad de la organización comercial. Asimismo, es fundamental satisfacer las necesidades de los clientes tanto internos como externos, centrándose en la fidelización.
Los directivos comerciales deben fortalecer sus competencias y desarrollar nuevas habilidades abordando desafíos profesionales y personales de manera exitosa.
El Posgrado en Dirección Comercial y Ventas de EAE Business School Madrid es el programa presencial e integral en Dirección Comercial y Gestión de Ventas más completo del mercado. Ofrece un enfoque real del mercado, destacando la tecnología y los entornos digitales, cuenta con profesionales docentes con amplia experiencia y una mayoría de alumnos senior.
OBJETIVOS
El Posgrado en Dirección Comercial y Ventas - Weekend trata de abordar los siguientes objetivos:
1. Desarrollar conocimientos para poder implementar Planes de Marketing empresariales.
2. Analizar factores tanto internos como externos para poder formular estrategias comerciales.
3. Planificar estrategias que conduzcan a metas más ambiciosas y adaptar la organización comercial.
4. Liderar y motivar vendedores de manera efectiva.
5. Identificar, abrir y desarrollar nuevos mercados internacionales.
6. Aplicar exitosas técnicas de venta y negociación.
7. Fortalecer habilidades directivas.
8. Adquirir nociones básicas de contabilidad y finanzas empresariales.
Tras abordar estos objetivos, tendrás las herramientas necesarias a la hora de destacar en dirección comercial y ventas, contribuyendo tanto al éxito como al crecimiento de la empresa.
REQUISITOS
El Posgrado en Dirección Comercial y Ventas - Weekend está diseñado principalmente para aquellos con experiencia previa en el campo y que deseen profundizar en el conocimiento de técnicas y herramientas comerciales. Este programa es ideal para directivos y profesionales que deseen crecer a nivel personal y profesional, complementando su experiencia existente con nuevas técnicas de dirección y gestión de ventas. El Posgrado les proporcionará las habilidades necesarias para enfrentar los desafíos comerciales actuales y desarrollar una gestión efectiva en sus organizaciones.
PLAN DE ESTUDIOS
EL ENTORNO VUCA Y SU IMPACTO EN LA DIRECCION COMERCIAL
1. Organizaciones líquidas, innovación abierta y nuevos negocios en la era digital - 6 ECTS
2. Investigación de mercados y previsión de ventas, claves para el desarrollo de estrategias de negocio - 6 ECTS
3. Desarrollo de estrategias empresariales y de negocio - 6 ECTS
4. Estrategias de omnicanalidad y comercio electrónico - 6 ECTS
LA TRANSFORMACIÓN DE LA DIRECCION DE VENTAS Y SU ADAPTACIÓN A NUEVAS FORMAS DE TRABAJO
1. La dirección de la red de ventas y su adaptación a nuevas formas de trabajo - 6 ECTS
2. Gestión de alianzas y clientes estratégicos. El rol de KAM - 6 ECTS
LA IMPORTANCIA DE APLICAR UNA GESTIÓN "DATA CENTRIC" EN LA DIRECCION COMERCIAL
1. Analítica de negocio y modelos de predicción comercial. La importancia de las tecnologías "data centric" en la productividad de los equipos comerciales - 6 ECTS
HABILIDADES DIRECTIVAS PARA EL NUEVO CHIEF COMMERCIAL OFFICER
1. Soft Skills: Liderazgo, negociación y control de la gestión para Directores Comerciales - 6 ECTS
TRABAJO DE FIN DE POSGRADO - 12 ECTS
MÁS DETALLES
Motivos por los que estudiar el Posgrado en Dirección Comercial y Ventas de EAE Madrid
- True Potential Experience: Una experiencia que combina nuestro Posgrado con un plan de desarrollo profesional personalizado, guiado por un True Potential Advisor, que te ayudará a descubrir y desarrollar tu verdadero potencial.
- Minors: EAE Madrid te ofrece la oportunidad de obtener un título individualizado opcional, en modalidad online, que se realiza al finalizar el Posgrado. Esto te permitirá diferenciarte en el mercado laboral y crecer como profesional.
- Salidas profesionales: Al completar el Posgrado, tendrás la opción de desempeñarte en roles como Director Comercial, Director de Ventas, Responsable de Marketing Directo, Key Account Manager, Gerente de Ventas, Responsable de Trade Marketing, Asesor Comercial, Analista Comercial, entre otros.
