Contenido
Valores del Diplomado
Superación real del participante a través de la capacitación.
Orientación a generar rentabilidad.
Alianza
La empresa, IDESAA y los participantes formarán una alianza que permita lograr la capacitación deseada y los beneficios económicos esperados.
Un coach por parte de la empresa impulsará al ejecutivo a lograr el resultado deseado.
Candidatos a participar
Quienes tienen perfil de ventas de alto nivel, potencial de generar mayores ventas y cuentan con el apoyo de su empresa.
Evaluación por triple vía para lograr certificarse
IDESAA certifica sólo a quien acredita las competencias de primer nivel requeridas por el programa.
Evaluaciones:
1. Por los mismos maestros – asesores que revisan los resultados de los proyectos.
2. Por sus clientes (encuesta).
3. Por sus jefes (encuesta).
Vivencias de impacto
-Proyectos de aplicación de ventas en el ambiente laboral del participante.
- Casos prácticos y ejercicios.
-Experiencias que dejan huella.
-Material de lectura.
Calidez en el ambiente de aprendizaje y a la vez exigencia.
Maestros – asesores
- Expertos en cada tema.
- Capaces de lograr transformaciones en los participantes.
- Involucrados en el proceso.
- Motivantes.
- Generadores de nuevos retos.
- Promotores de cambios de paradigmas en ventas.
Ejecutivos de venta Certificados
IDESAA acreditará el Diplomado solo a los participantes que durante el programa comprueben haber impulsado sus competencias personales y realicen proyectos que produzcan resultados para su empresa.
Metodología
1. Lecturas para fortalecer conocimientos y fundamentar mejor sus propuestas de venta.
2. En las sesiones desarrollará y ejercitará sus competencias y recibirá retroalimentación constante.
3. En su actividad laboral utilizará lo que aprende por medio de una metodología basada en proyectos de aplicación.
4. El participante trabajará con situaciones reales con clientes reales.
Contenido
Desarrollo de Ventajas para Ascender a Ventas Premium
- Plan personal de desarrollo y de diferenciación en ventas
-Competencias para un desempeño superior
- Gestión por proyectos en ventas
Logro de Altos Impactos
- Presentaciones de impacto ante los clientes
- Imagen personal
- Influencia y Persuasión
Talento, Ingenio y Arte para Cerrar Negocios
-Conocimiento a fondo del cliente
- Demostración de beneficios para inducir la compra
- Competencias Master en la Venta
- Dominio de la Negociación y el Cierre
Ventas con Tecnologías en la Web y CRM
- Network con bases de datos
- Marketing Punto Com
-Redes sociales
- Customer Relationship Management
Captura de Nuevos Negocios para la Empresa
- Detección de oportunidades de nuevos negocios
-Innovación y nuevos productos para la empresa
Información general:
-Duración del programa: 76 horas curso.
-Adicional a las horas-curso, el participante dedicará tiempo a lecturas y proyectos, pero sobre todo desarrollará la capacidad de aplicar lo que aprenda en el Diplomado en las actividades propias de su actividad laboral. De esta forma, participar en el Diplomado no le restará tiempo a su trabajo, sino que lo enriquecerá .
- Horario: sesiones en viernes de 9.00 a 13.30 y de 15.00 a 18.30 hrs. y en sábados de 9.00 a 13.00 hrs.
(excepto noviembre 5)
-Lugar de celebración: salas de capacitación de IDESAA.
-Fechas y Duración por módulo:
- Desarrollo de Ventajas: 24 horas. Agosto 19 y 20, septiembre 2 y 3.
- Logro de Impactos: 12 horas. Septiembre 23 y 24.
-Talento, Ingenio y Arte para Cerrar Negocios: 24 horas. Octubre 7 y 8, 21 y 22.
-Ventas con Tecnologías de Información: 8 horas. Noviembre 4.
-Captura de Nuevos Negocios: 8 horas. Noviembre 5.
Sesión Informativa: Lunes 8 de agosto de 2011, 7:00 p.m
