Diplomado en Ventas de Productos Complejos

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Universidad Anáhuac - Sede Querétaro

Análisis de educaedu

Pablo Nieves

Diplomado en Ventas de Productos Complejos

• Modalidad de impartición
  El diplomado se realiza de manera presencial.
• Número de horas
  La duración es de 120 horas en total.
• Valoración del programa
  Este Diplomado en Ventas de Productos Complejos brinda los conocimientos necesarios para tratar con este tipo de productos. Le otorga los conocimientos precisos para desenvolverse con confianza en ambientes de bienes industriales, se le enseñan técnicas y argumentos necesarios para tratar con esta industria.
• Dirigido a
  Se dirige a gerentes de venta, personal de mercadotecnia, de atención al cliente y sectores afines interesados en mejorar sus conocimientos al respecto.
• Empleabilidad
  Personal de este diplomado puede emplear el conocimiento en empresas comerciales, mercadeo, departamentos de venta o en asesorías sobre el tema.

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• Contenido
  Diplomado en Ventas de Productos Complejos
  
  

  Objetivo del curso.
  

  
  Generalmente, se tiene la creencia de que un profesional en ventas enfocado a productos de consumo debe de tener las mismas habilidades y aptitudes que uno de productos complejos, que en su mayoría conocemos como bienes industriales. Estos mercados industriales y complejos están integrados por individuos y organizaciones que adquieren los productos o servicios para usarlos en la producción (en cualquiera de sus procesos) de otros productos o servicios para finalmente, comercializarlos a terceros.
  
  U n profesional en ventas de productos complejos debe desarrollar las características necesarias para poder desenvolverse en el mercado industrial, logrando persuadir mediante el argumento y técnicas adecuadas de que nuestro producto es la mejor opción de compra.
  
  
  ¿A quién va dirigido?
  
  Fuerza de ventas: ejecutivos, asesores y profesionales en ventas.
  Directores o Gerentes de Ventas.
  Directores y Gerentes de Micro y PYMES.
  Atención a clientes y telemarketing.
  Directores o Gerentes de Mercadotecnia.
  Decisores del área comercial: mercadotecnia, comunicación y publicidad.
  
  
  Requisitos de admisión.
  
  Formato de registro proporcionado por la Universidad Anáhuac Querétaro
  CV Actualizado
  
  
  Plan de estudios.
  
  Módulos
  
  I. La Venta Estratégica
  
  II. La Venta Táctica
  
  III. Manejo de Prospectos
  
  IV. Negociando la Venta
  
  V. El Arte de la Persuasión
  
  VI. Manejo del Tiempo y Territorio
  
  
  Duración.
  120 horas.
  
  Fecha de Inicio: 17 de Agosto 2012.
  
  Fecha de término: 24 de Noviembre 2012.

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