Diplomado en Desarrollo de Vendedores de Alto Potencial.
Información General.
- Área Temática: Ventas
- Duración: 112 horas
Objetivo:
Obtén conocimiento de vanguardia en el tema de ventas y desarrolla nuevas competencias clave en el ámbito de las ventas. Potencializa tu actitud emprendedora y tus habilidades creativas para mantener y hacer crecer una cartera de clientes leales y de largo plazo. Asimismo, obtén herramientas estratégicas para conducir y persuadir a los clientes y conocer la importancia del coaching para alcanzar metas de forma efectiva.
Beneficios del programa:
• Adquirirás los conocimientos y habilidades que se necesitan para vender con mayor éxito en el mercado.
• Podrás hacer crecer tu propio departamento de ventas y contarás con las herramientas para formar un equipo de ventas de alto potencial de éxito.
• Lograrás desarrollar tu habilidad de emprendimiento para tener más pasión en tus proyectos, asumir riesgos y tener mayor tolerancia a los fracasos.
• Valorarás la creatividad como una habilidad clave para desarrollar nuevas formas para vender, atraer al cliente y cerrar ventas con mayores posibilidades.
• Aprenderás a conducir al cliente a través de un lenguaje claro, directo y enfático que logre la persuasión efectiva y deseada.
• Serás capaz de aplicar el selfcoaching y coaching para realizar estrategias y acciones efectivas en las ventas.
• Conocerás el mundo de las emociones y aprenderás cómo llegar a ellas a través del cliente, con el fin de lograr tus objetivos planteados.
• Aplicarás conceptos de desarrollo personal que harán de ti un excelente vendedor con ánimo de crecer, potencializarte y lograr resultados más allá de los esperados.
• Facilitarás la formación de vendedores y equipos exitosos al aplicar los conocimientos, herramientas, técnicas y habilidades aprendidas a lo largo de la certificación.
Dirigido a:
Directores de ventas, empresarios y vendedores de cualquier nivel.
Contenido del programa:
El Diplomado en Desarrollo de Vendedores de Alto Potencial consta de seis módulos, que suman 112 horas de estudio en total.
Módulo 1. Actitud Emprendedora en las Ventas (16 horas)
• Introducción a las ventas
• El proceso de las ventas
• La actitud emprendedora y su importancia en las ventas
• El perfil del emprendedor
• Desarrollo de vendedores con visión emprendedora
• Los emprendedores exitosos: casos y ejemplos
• Casos de empresas emprendedoras
• Dinámicas y actividades con enfoque al emprendimiento
Módulo 2. La Creatividad para Vender de Manera Efectiva (24 horas)
• Cambio de paradigmas
• La creatividad como camino hacia el éxito
• La creatividad: una habilidad a desarrollar y potenciar
• El proceso creativo
• Importancia de la creatividad en las ventas
• Kit de herramientas creativas para ventas efectivas
• Ejercicios, dinámicas y aplicaciones creativas para las ventas
Módulo 3. Neuroventas y PNL (24 horas)
• El cerebro y sus áreas más relevantes
• Introducción a la PNL (Programación Neurolingüística)
• Importancia de la PNL en las ventas
• Rapport y empatía
• El lenguaje como conducción para persuadir y convencer
• Técnicas de conducción y lenguaje
• Herramientas y técnicas de la PNL en las ventas
• Conceptos generales del neuromarketing y su importancia para las ventas
Módulo 4. La Venta Emocional (16 horas)
• Las emociones y su definición
• Tipos de emociones
• El arte de la seducción en las ventas
• El concepto de emotional marketing ; la venta emocional y su impacto
• Cómo enganchar al cliente a través de emociones
• Herramientas de emotional selling aplicado a las ventas
• Actividades, ejercicios y dinámicas prácticas
Módulo 5. Coaching Aplicado a las Ventas (16 horas)
• Introducción al coaching
• Principales aspectos de un coach
• Los beneficios de aplicar coaching en las ventas
• Los principios para ser un coach de ventas efectivo
• Selfcoaching
• Hacia un modelo de coaching para ventas
• Estrategias, técnicas y herramientas de coaching
• Ejercicio, dinámicas y actividades
Módulo 6. Motivación para el Vendedor de Éxito (16 horas)
• Los tipos de inteligencia
• La inteligencia emocional y su relación con las ventas
• Control y manejo del estrés en las ventas
• La psicología positiva y su enfoque en las ventas
• Pensamiento positivo para vender con más éxito
• El concepto de felicidad para una mayor plenitud en la vida
• Kit de aspectos motivacionales para el mejor vendedor
• Actividades, dinámicas y aplicaciones a las ventas
