Seminario en Ventas Profesionales

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Tecnológico de Monterrey - Educación Continua

Comentarios sobre Seminario en Ventas Profesionales - Presencial - Ciudad Juárez - Chihuahua

• Contenido
  Seminario en Ventas Profesionales . 

     
  Área Temática : Ventas
  Duración : 40 horas
  Fecha de inicio :  

  
  

  • Campus Ciudad Juárez: 12/10/2018

  Objetivo:
  

  Obtén herramientas que te permitan profesionalizar tu desempeño en el área de ventas utilizando herramientas de comunicación verbal y no verbal así como de mercadotecnia, análisis de datos, identificación de necesidades, argumentación y negociación.

  Beneficios del programa:

  •  Obtendrás conocimientos aplicados al contexto real, sustentados en conceptos de mercadotecnia, ventas y comunicación que te permitirán enriquecer la práctica del proceso de ventas.

  •  Profesionalizarás los esfuerzos del área de ventas creando estrategias bien cimentadas a través de análisis y planes estructurados que darán guía a la ejecución de tácticas.

  •  Mejorarás la imagen y percepción que los clientes tienen sobre el personal de ventas y en consecuencia sobre la compañía que representas.

  •  Generarás, mantendrás y fortalecerás una estrecha relación con clientes atrayendo así otros nuevos al mismo tiempo que generas lealtad a la marca o empresa.

  Dirigido a:

  Licenciados en administración de empresas, mercadotecnia, publicidad, relaciones públicas o ciencias de la comunicación e ingenieros industriales.

  Contenido del programa:

  El Seminario en Ventas Profesionales consta de cuatro módulos, que suman 40 horas de estudio en total.

  Módulo 1. La Comunicación como Eje de las Relaciones (10 horas).

  •  La primera impresión

  •  Cómo establecer rapport

  •  La escucha activa

  •  Retroalimentación efectiva

  •  Comunicación no verbal

  Módulo 2. Targeting y Segmentación (10 horas).

  •  Proceso para la segmentación del mercado

  •  Variables para la segmentación

  •  Nuevas tendencias / nuevos targets

  •  Análisis del mercado

  •  Análisis de la competencia

  •  Plan de acción

  Módulo 3. Posicionamiento y Branding (10 horas).

  •  Pirámide de necesidades de Maslow

  •  Puntos de paridad y diferencia

  •  Estrategias de diferenciación

  •  Ciclo de vida del producto

  •  Mensajes efectivos

  •  Seleccionar y comunicar la ventaja competitiva

  Módulo 4. Planeación Estratégica de las Ventas (10 horas).

  •  PNL en ventas

  •  Presentación personal

  •  Clínica de entrevista: detección de necesidades, preguntas y respuestas y establecimiento de compromisos

  •  Manejo de objeciones y negociación

  •  Seguimiento

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