Curso -Taller en Ventas Efectivas y Técnicas de Negociación

Análisis de educaedu

Pablo Nieves

Curso -Taller en Ventas Efectivas y Técnicas de Negociación

• Modalidad de impartición
  La modalidad de impartición del curso es presencial.
• Número de horas
  El curso/taller tiene una duración de 8 clases semanales.
• Titulación oficial
  Al finalizar el curso las personas recibirán un certificado de estudio.
• Valoración del programa
  El objetivo de este curso es crear gerentes y ejecutivos de ventas que sean lideres, que cierren y mejores las ventas que realizan. Dentro del taller las personas aplicarán técnicas y desarrollarán habilidades para saber como comunicar de una forma mas eficiente los beneficios del producto y realizar presentaciones efectivas a los clientes, por otro lado tendrán la capacidad de negociar mejor y más rápido, igualmente aprenderán a manejar al cliente debatiendo y resolviendo problemas creando así una mejor relación con estos.
• Precio del curso
  Interrogar por los costos.
• Dirigido a
  Las personas que realicen este curso están interesadas en aprender sobre marketing.
• Empleabilidad
  Tras haber hecho este taller pueden trabajar en empresas prestadoras de servicios de ventas, marketing, ect.

Comentarios sobre Curso -Taller en Ventas Efectivas y Técnicas de Negociación - Presencial - Monterrey - Nuevo León

• Contenido
  Curso -Taller en Ventas Efectivas y Técnicas de Negociación.
  
  Objetivo.
  
  Desarrollar Gerentes y Ejecutivos de Venta líderes, motivados, y que cierren más y mejores ventas.
  
  Los participantes aplicarán técnicas y desarrollarán habilidades para:
  - Comunicar mejor los beneficios del producto y realizar presentaciones efectivas a los clientes.
  - Negociar mejor y más rápido.
  - Rebatir objeciones y resolver problemas a los clientes.
  - Construir y vigorizar la relación con los clientes.
  
  Contenido.
  
  PERFIL DEL EJECUTIVO DE VENTAS EXITOSO
  Competencias que debe tener un ejecutivo de ventas exitoso.
  Atributos y personalidad del vendedor proactivo.
  Inteligencia Emocional del Vendedor.
  Aceptación y seguridad de uno mismo. Desarrollo de la confianza.
  Motivadores en la venta y perseverancia.
  Capacidades de interacción: empatía y socialización.
  
  COMUNICACIÓN EFECTIVA EN VENTAS
  Escuchar activamente es parte de la venta.
  Detección de los indicios verbales y no verbales en ventas.
  Desarrollo de habilidades para mejorar la calidad en la comunicación.
  
  PLANEACIÓN Y ORGANIZACIÓN DEL TIEMPO DEL VENDEDOR
  Conductas personales del ejecutivo de ventas y su impacto en el tiempo.
  Cómo priorizar y emplear mejor el tiempo.
  Separar las tareas urgentes de las importantes.
  Desperdiciadores del tiempo y acciones irrelevantes.
  Planeación de las visitas.
  
  PLANEACIÓN DE LAS VENTAS Y CONTACTO CON CLIENTES POTENCIALES
  Planeación de las ventas y fijación de metas.
  La prospección de clientes y la exploración de sus necesidades.
  Análisis de la estrategia de producto y cliente.
  Evaluación de los clientes potenciales.
  
  TÉCNICAS PARA MEJORAR LA NEGOCIACIÓN Y EL CIERRE DE VENTAS
  Análisis de las resistencias más comunes a las que enfrenta el asesor de ventas.
  Cómo reaccionar cuando el cliente dice que “no”.
  Uso de técnicas para la negociación y el vencimiento de objeciones.
  Directrices y métodos para el cierre de ventas.
  Proyección de seguridad al cliente.
  
  LA POST VENTA COMO PARTE DEL PROCESO DE VENTAS
  Retención de clientes.
  Plan de seguimiento y sugerencias para mejorar su eficiencia.
  Administración de la cartera de clientes.
  Evaluación de la satisfacción del cliente.
  
  Información General.
  
  Inicio: 15 de noviembre de 2012
  Horario: los jueves de 6:20 p.m. a 9:00 p.m.
  Duración: 8 sesiones semanales.
  

Otra formación relacionada con comercial y ventas