Curso: Piérdele el miedo a las ventas - En línea

Análisis de educaedu

Margarita Rueda

Curso: Piérdele el miedo a las ventas

• Modalidad de impartición
  Este es un curso que se dicta con modalidad Online.
• Número de horas
  El contenido se divide en 3 unidades que los participantes podrán tomar de modo libre.
• Titulación oficial
  Quienes participan reciben una constancia digital.
• Valoración del programa
  Aproximarse a una persona para ofrecerle un producto o un servicio requiere de carácter, firmeza y mucha seguridad. Cuando un vendedor demuestra miedo es seguro que puede perder la venta y que no va a generar ninguna credibilidad en el cliente sobre el producto. Por ello y porque muchas personas tienen ese miedo de aproximarse al cliente, es que Thukan ofrece el curso "Piérdele el miedo a las ventas", en el que los participantes conocerán algunas estrategias para no sentirse intimidado frente a un cliente y ganar seguridad en el proceso de ventas para conducir la venta a al cierre exitoso.
• Precio del curso
  Consultar Precio.
• Dirigido a
  El curso está dirigido a personas que por miedo o por inseguridad no ha podido desarrollar bien su labor como vendedor.
• Empleabilidad
  Los participantes del curso podrán ejercer como vendedores independientes en empresas como Herbalife, por ejemplo.

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• Objetivos del curso
  Al finalizar este curso identificarás las cualidades y características que requieres para ser un profesional de ventas. Comprenderás que conforma la estructura de la venta. Identificarás las etapas por las cuales pasa el cliente en su proceso de realizar una compra. Conocerás los pasos indispensables a desempeñar en el proceso de vender tus bienes. Además reconocerás las características principales que un profesional de ventas debe adquirir para su desarrollo profesional así como listar y poner en práctica las diferentes técnicas y estrategias que puedes aplicar en tu labor de venta.
• Curso dirigido a
  Fuerza de ventas, comercio, público en general
• Contenido
  • Unidad 1 – Todos Vendemos, tú también
    
    
    • Bienvenida
      
    • El vendedor no nace, se hace
      
    • Reflexión
      
    • Vender es fácil
      
    • Habilidades que se cultivan
      
    • La estructura de la venta
      
    • El vendedor y el cliente
      
    • Tipos de Cliente
      
    • El producto o servicio
      
    • El medio de la venta
      
    • Recurso didáctico #1
      
      • Reactivos de reforzamiento a la instrucción
        

  
  

  • Unidad 2 – Una manera diferente de vender
    
    
    • El impulso de comprar
      
    • El método AIDCA – Atención e Interés
      
    • El método AIDCA – Deseo, Convicción y Acción
      
    • Caminando hacia la venta
      
    • Planeación, Primer Contacto y Obteniendo información
      
    • Convencimiento o Presentación y Manejo de objeciones
      
    • Cierre de la venta y seguimiento al cliente
      
    • Recurso didáctico #2
      
      • 10 Reactivos de reforzamiento a la instrucción
        

   

  • Unidad 3 – Logrando ventas exitosas
    
    
    • El vendedor perfecto
      
    • 5 Características clave en la personalidad del vendedor
      
    • El valor de la auto‐disciplina
      
    • El profesional de ventas y sus funciones
      
    • Requisitos de un profesional en ventas
      
    • Funciones que desempeña
      
    • Promoción y servicios
      
    • Actividades del vendedor
      
    • Situaciones a evitar en la profesión de ventas
      
    • Evita el auto-sabotaje
      
    • Menos conjeturas y más acción
      
    • Cierres difíciles
      
    • El arte de vender ‐ Técnicas de lenguaje corporal
      
    • Técnicas de venta
      
    • 13 Técnicas para generar interés en el prospecto
      
    • Conócele y vende – Técnica en base a cuestionamientos para
      
    • obtener información del cliente
      
    • La venta emocional
      
    • Estrategias de venta más comunes
      
    • Recurso didáctico #3
      
      • 10 Reactivos de reforzamiento a la instrucción
        

  
  

  • Conclusiones
    
  • Evaluación Final
    
    • 45 reactivos

  Para quienes tienen la certificación PMP y buscan obtener PDUs para renovarla: la acreditación de este curso otorga 9 PDUs (Categoría 4).

  Al finalizar exitosamente recibirá diploma digital , con valor curricular, certificando la acreditación del curso registrado ante la STPS

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