Curso: Negociación y Cierre de Ventas

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Formación y Desarrollo CLAVE S.A de C.V.

Review del tutor

Fernando Durán

Ventas

• Perfil del alumno
  A todas las áreas que tienen interacción con los clientes, Fuerza de Ventas, Directores de Ventas, Gerentes de Ventas, área de Servicio al Cliente y para todos aquellos que busquen eficientar y mejorar sus niveles de venta.
• Objetivos
  Adoptar un estilo de negociación individual, enfocado a alcanzar los objetivos propios de la empresa. Conocer las diferentes estrategias y tácticas que se pueden llegar a utilizar en las diferentes etapas del proceso de negociación. Incrementar la efectividad en el cierre de las ventas mediante una variedad de métodos y procesos efectivos.
• Ventajas
  - Dinámico
  - Facilitadores con gran experiencia en el campo de trabajo e impartiendo cursos.
  - Teórico Práctico
  
• Promociones
  Paquete Empresarial Anual
• Alumnos por clase
  10 a 20
• Profesorado

Comentarios sobre Curso: Negociación y Cierre de Ventas - Presencial - Cuauhtémoc - Ciudad de México - CDMX - Ciudad de México

• Contenido

  Principios de la Negociación en Ventas

  1. La negociación por posiciones.

  2. La negociación por principios.

  El Método de la Negociación por Principios

  1. Identificando el problema vs. las personas.

  2. Tratamiento del problema humano:

  • Percepción.

  • Emoción.

  • Comunicación.

  • Construcción de una buena relación de trabajo.

  • Película didácticaGenerando 

  Alternartivas Ganar/ Ganar

  1. Diagnóstico y prescripción.

  2. Ampliando opciones.

  3. El beneficio mutuo.

  4. Ejercicio práctico

  Desarrollo de la Autoconciencia para el Cierre

  1. El acondicionamiento propio.

  2. Análisis de diez formas para asegurar que el beneficio es más grande que el

  precio.

  3. Visualización del éxito.

  4. Laboratorio de prácticas

  ¿Cómo saber cuando el cliente está listo para el Cierre?

  1. Señales verbales y no verbales.

  2. Cinco preguntas poderosas para el cierre.

  3. Ejercicios y presentaciones individuales

  La Fórmula Maestra Claves para el Cierre

  1. Análisis de las claves.

  2. Aplicaciones a las necesidades de la situación.

  3. Aplicaciones a la personalidad del vendedor.

  Fórmulas de Cierre de Ventas

  1. Siete tipos de cierre.

  2. Palabras motivadoras; la herramienta para influir.

  3. Más allá del cierre: Servicio.

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