Curso de Ventas

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Comentarios sobre Curso de Ventas - Presencial - Ciudad de México - CDMX - Ciudad de México

• Contenido
  Curso de Ventas.
  
  
  Objetivo.
  
  El objetivo de este Curso de Ventas es que el participante practique las
  técnicas de ventas más efectivas en ambientes competitivos, mejorando sus
  resultados en ventas, a través de una correcta y completa asesoría, logrando
  acortar el tiempo que le toma cerrar una venta.
  
  
  Dirigido a.
  
  Este Curso de Ventas va dirigido a cualquier persona cuyo trabajo sea en
  forma preponderante en el campo de ventas de manera presencial, telefónica o por medio de plataformas digitales, ejecutivos de telemarketing con posibilidades de desempeñarse como vendedores en el campo y ejecutivos de mercadotecnia que necesiten, por las características de su actividad profesional, adentrarse en el área de las ventas.
  
  
  Beneficios.
  
  Los beneficios de tomar este Curso de Ventas son:
  

  • Identificar su estilo favorito para vender
  • Identificar las competencias de un vendedor estrella
  • Desarrollar competencias de un vendedor estrella con técnica
  • Aprender técnicas para vender, sin que parezca que está vendiendo
  • Aprender técnicas de comunicación para adecuar el mensaje de ventas de acuerdo a la personalidad y motivaciones del cliente
  • Practicar técnicas de comunicación efectiva como escucha activa y empatía para crear una conexión emocional con el cliente
  • Poder articular argumentaciones y presentaciones de ventas en 30 segundos
  • Practicar técnicas para manejar objeciones con técnicas de PNL

  
  Temario.
  
  I. El modelo de Venta Consultiva
  ¿Qué significa vender consultivamente?
  Vender vs. Asesorar
  Condiciones para aplicar la venta consultiva
  La formulación de preguntas de indagación
  
  II. Saber articular una argumentación con diferenciadores
  Premisa de la venta con enfoque de oferta de valor
  Ventaja competitiva
  Oferta de valor
  
  III. The Challenger Sale
  Tu estilo de vendedor:
  Estilo Retador
  Competencias de un vendedor de alto desempeño
  Instruir
  Adecuar
  Controlar
  
  IV. Técnica de ventas para asesorar vs. vender
  Instruyendo al cliente para que tome la mejor decisión de compra
  Ingredientes de la técnica
  Uso efectivo de un Story Telling: Ingredientes
  
  V. La prospección
  La prospección
  Técnicas de prospección
  Investigación y preparación previa
  El embudo de ventas
  
  VI. La llamada telefónica
  Saludo y presentación
  Cápsula de elevador clásica
  Objetivo y motivo de la llamada telefónica
  Cómo concertar una cita
  Cómo pasar el filtro de la recepcionista o asistente
  
  VII. La argumentación con oferta de valor
  Los diferenciadores
  Capsula de elevador con propuesta de valor
  Uso de lenguaje persuasivo
  Preguntas de dolor
  
  VIII. Manejo efectivo de las objeciones
  ¿Qué es una objeción?
  Tipología de las objeciones
  Técnica para el manejo de objeciones
  Manejo de las primeras objeciones
  Manejo de objeciones con oferta de valor
  
  IX. Las técnicas de cierre
  Prerrequisito para cerrar
  Posturas del vendedor ante el cierre
  Técnicas de cierre
  El servicio con valor agregado y el cierre

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