Curso de Negociación, Técnicas para la Obtención de Resultados Positivos - En línea

Análisis de educaedu

Pablo Nieves

Curso de Negociación, Técnicas para la Obtención de Resultados Positivos

• Modalidad de impartición
  Este curso será impartido de forma online.
• Número de horas
  Es necesario cubrir 24 horas.
• Titulación oficial
  Al haber completado la totalidad del programa, el Instituto otorga un Diploma.
• Valoración del programa
  Desde tiempos remotos, el hombre a explotado su capacidad de lograr acuerdos con sus similares, a fin de obtener un beneficio. A través del Procase E-Learning Capacitación, se podrán obtener conocimientos de gran utilidad comprender el proceso que les ofrece a los contendientes la oportunidad de intercambiar promesas y contraer compromisos formales, tratando de resolver sus diferencias.
• Precio del curso
  Consultar precio.
• Dirigido a
  Personas que tengan inquietudes en el desarrollo de conjunto de tácticas y estrategias para el logro de una negociación exitosa, detectando posibles conflictos y entregando una oportuna solución a ellos.
• Empleabilidad
  La persona que complete este curso, podrá abrirse nuevos horizontes profesionales, desenvolviéndose como la persona indicada por la empresa para acordar convenios, cerrar tratos y abrir nuevas oportunidades con el exterior.

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• Objetivos del curso
  Al finalizar el curso, los participantes estarán en condiciones de aplicar un potente conjunto de tácticas y estrategias para el logro de una negociación exitosa, detectando posibles conflictos y entregando una oportuna solución a ellos. Además los participantes obtendrán las herramientas técnicas de negociación comercial, con el fin de planificar y organizar su actividad. Se verificarán pasos de una negociación estableciendo las variables que intervienen en cada una de las etapas
• Titulación
  Al terminar el curso, si cumple con los requisitos de aprobación se emitirá un Diploma de nuestra Organización. Éste será enviado a la dirección que nos proporcione en la Inscripción del Curso
• Contenido
  1. INTRODUCCION
  - Negociación.
  - Características del Negociador.
  - Estilos de Negociación.
  - Tipos de Negociadores.
  - Comunicación.
  - Lenguaje.
  - Asertividad.
  - Fases de la Negociación.
  - Momento de iniciar la Negociación.
  - Estrategias.
  - Tácticas.
  - Lugar de la Negociación.
  
  2. PREPARACION
  - Preparación.
  - Objetivo de la Negociación.
  - Conocer la Propia Oferta.
  - Conocer a la otra parte.
  
  3. DESARROLLO
  - Agenda de la Reunión.
  - Presentación.
  - Desarrollo.
  - Notas de las Reuniones.
  - Discusión.
  - Centrarse en los Intereses.
  - Argumentos y Objeciones.
  - Aplicación de Criterios Objetivos.
  - Flexibilidad y Creatividad.
  - Concesiones.
  - Bloqueos en la Negociación.
  - Factores de éxito en la Negociación.
  
  4. ACUERDO
  -  Acuerdo.

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