Curso de Marketing y Técnicas de Cierre de Ventas - Monterrey

Análisis de educaedu

Pablo Nieves

Curso de Marketing y Técnicas de Cierre de Ventas - Monterrey

• Modalidad de impartición
  El curso se dicta de manera presencial.
• Número de horas
  El programa del curso tiene una duración de 8 horas.
• Titulación oficial
  Al término del curso la empresa otorga un certificado.
• Valoración del programa
  El Curso de Marketing y Técnicas de Cierre de Ventas se centra en enseñar las técnicas y herramientas necesarias para lograr un exitoso cierre de venta generando mayores ganancias para los vendedores y la compañía. Mejora las habilidades preceptivas, ayuda a detectar las necesidades de los clientes e incrmeneta el rendimiento de los colaboradores. El formato del curso es personalizado para producir mejores resultados por lo cual el cupo es limitado.
• Precio del curso
  Consultar precio.
• Dirigido a
  El programa se dirige a: Agentes de ventas, Gerentes de oficina, Gerentes comerciales, Asesores o profesionales interesados en negociación.
• Empleabilidad
  El campo laboral para este tipo de profesionales es como Consultoría en ventas y marketing, Gerencia comercial, Elaboración de estrategias de ventas.

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• Objetivos del curso
  Facilitar a su fuerza de ventas las herramientas más novedosas necesarias hoy en día para lograr un mejor desempeño durante el cierre de la venta y que éste se traduzca en mayores ganancias, tanto para la compañía como para los vendedores en el menor tiempo posible.
• Curso dirigido a
  • Gerentes de Ventas
  
  
  
  
  
  
  
  • Compras
  
  
  
  
  
  
  
  • Agentes de Ventas
  
  
  
  
  
  
  
  • Compradores y Asesores Ejecutivos
  
  
  
  
  
  
  
  • Gerentes comerciales
  
  
  
  
  
  
  
  • Gerentes de oficina interesados en perfeccionar sus habilidades de negociación.
  
  
  
  
  
  
  
  • Personal de ventas en general.
• Contenido
  RESULTADOS
  
  -Incrementar la proporción del número de cierres en relación a un número específico de prospectos.
  -Incrementa el rendimiento de los colaboradores.
  -Desarrolla la auto-motivación.
  -Adquirir los conocimientos y habilidades necesarios para enfocar con éxito un cierre de ventas.
  -Mejorar las habilidades para la relación personal a través de un conocimiento de las percepciones y necesidades de los otros.
  -Detectar las necesidades de los clientes usando técnicas de programación neurolingüística.
  
  CONTENIDO
  
  Marketing y tecnicas de cierre de ventas
  
   
  
           CONTENIDO
  
  Módulo 1
  
  1. Términos de Ventas
  
       1.1 Conceptos básicos
  
       1.2 Actitud
  
       1.3 Características de los vendedores exitosos
  
       1.4 Estilos de ventas
  
       1.5 La psicología de las ventas
  
   
  
  Módulo 2
  
  2. Las ventas como un juego de béisbol (PROSPECTACIÓN)
  
       2.1 Vender es como un juego de béisbol
  
       2.2 Llegue a segunda base al hacer una demostración profesional
  
       2.3 Ejercicio ¿Quien realizó la venta?
  
       2.4 Arranque hacia la tercera base
  
       2.5 Juegue para ganar
  
   
  
  Módulo 3
  
  3. Conceptos Avanzados
  
       3.1 ¿Qué tanto hay que persuadir?
  
       3.2 Ventas relacionadas entre sí
  
       3.3 Seis errores imperdonables
  
       3.4 Vender y aprovechar el tiempo
  
  Módulo 4
  
  4. Nuevas Tendencias
  
        4.1 E-business
  
  Módulo 5
  
  5. Comprender el juego nuevo
  
       5.1 El modelo de crecimiento
  
       5.2 Las tres “C”
  
       5.3 Como ganar el juego de la venta
  
       5.4 Procesos estratégicos de pensamiento
  
  
  Módulo 6
  
  6. Técnicas Avanzadas de Rapport en Ventas
  
       6.1 ¿Cómo funciona el Rapport? (generar confianza en los primeros segundos)
  
       6.2 El reflejo físico
  
       6.3 Sintonía y Guía
  
        6.4 Negociación de posiciones
  
       6.5 Negociación de principios
  
  
  Módulo 7
  
  7. Tecnicas de cierre de ventas de alto impacto

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