Curso de Desarrollo Habilidades de Negociación e Influencia - En línea

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Bereissa Alvarez

Curso de Desarrollo Habilidades de Negociación e Influencia

• Modalidad de impartición
  Este Curso de Habilidades de Negociación es impartido in house.
• Número de horas
  La duración del programa es de 18 horas.
• Titulación oficial
  El alumno recibe un Reconocimiento que otorga PDUs con validez oficial ante el PMI .
• Valoración del programa
  Este Curso de Habilidades de Negociación tiene el propósito de entregar habilidades y técnicas a sus alumnos para negociar en una organización de forma exitosa. Para poder negociar de manera efectiva se requiere conocer el proceso que es; conocer y poner en práctica los elementos de una negociación "ganar-ganar" y los elementos de influencia en la organización, aumentar la cantidad de negociaciones exitosas y la cantidad de objetivos cumplidos y por ultimo, convertirse en agentes de cambio en su organización.
• Precio del curso
  Consultar precios.
• Dirigido a
  Este programa es dirigido a Gerentes, Directores y Administradores de proyectos, miembros de una organización que participe en proyectos y a profesionales responsables de proyectos. Las empresas que realicen el curso, deberán contar con un mínimo de 15 participantes.
• Empleabilidad
  Aquellos que finalicen el programa podrán desarrollar su aprendizaje colaborativo basado en proyectos y el análisis de casos para ser capaces de ejercer en cualquier negociación.

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• Contenido
  DESARROLLO DE HABILIDADES DE NEGOCIACIÓN E INFLUENCIA
  
  OBJETIVO:
  
  Conocer, entender y practicar las habilidades y técnicas para negociar e influir en la organización de forma exitosa.
  
  DURACIÓN:
  
  18 horas /18 PDU´s (Professional Development Units).
  
  BENEFICIOS: 
  
  • Conocer y poner en práctica los elementos de una negociación ganar-ganar.
  
  • Conocer y poner en práctica los elementos de influencia en la organización.
  
  • Aumentar la cantidad de negociaciones satisfactorias para todos los involucrados en la negociación.
  
  • Aumentar la cantidad de objetivos cumplidos y proyectos exitosos.
  
  • Ser agentes de cambio en su organización.
  
  Dirigido:
  
  • Gerentes y directores de áreas que continuamente requieren negociar tanto al interior de la organización como al exterior.
  
  • Gerentes y directores de áreas, administradores de proyectos que requieren influir en la organización para lograr el éxito de sus proyectos o cumplir objetivos.
  
  • Miembros de la organización que usualmente participan en proyectos.
  
  • Administradores de Proyectos y profesionistas responsables de proyectos.
  
  • Gerentes y directores de áreas cuyos elementos participan en proyectos.
  
  ESTRATEGIAS:
  
  • Aprendizaje colaborativo
  • Aprendizaje basado en proyectos
  • Aprendizaje basado en análisis de casos
  
  FORMATO:
  
  • Exposición
  • Actividades en equipo
  • Análisis de caso
  
  Esquema de fechas:
  
  Taller disponible en esquema In-house .Las fechas están abiertas y sujetas a disponibilidad de los participantes y nuestros instructores.
  
  TEMARIO:
  
  Día 1.
  
  Aprender y practicar los elementos necesarios para lograr una negociación ganar ganar.
  
  • Habilidades para la negociación.
  • Preparación para la negociación.
  • Dimensiones de una negociación ganar-ganar.
  • El proceso de negociación y sus técnicas.
  • Barreras para lograr un acuerdo.
  • Como evitar los errores en la negociación.
  
  Día 2
  
  Aprender y practicar los elementos necesarios para influir en la organización.
  
  •  Mitos y retos de influir en la organización.
  •  Armas de influencia.
  •  Como influir en la organización hacia arriba.
  •  Como influir en la organización de forma lateral.
  •  Como influir en la organización hacia abajo.
  •  El valor de la influencia.
  

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