Contenido
Curso de gerencia y dirección avanzada de crédito y cobranza
Puntos críticos a desarrollar:
* Análisis en el otorgamiento del crédito.
* Administración avanzada de la cartera.
* Cálculo efectivo de límites de crédito.
* Diagnóstico de riesgo en época crítica.
* Afinación de políticas de crédito.
* Ejecución eficaz de la cobranza.
* Modelos de negociación.
* Ubicación de la morosidad legal y extrema.
* Técnicas de entrevista con el cliente.
* Aseguramiento del crédito.
Introducción y Soporte
Objetivos:
* Organizar un Departamento de Crédito y Cobranza a Partir de las Políticas de
Crédito, Estableciendo la Estructura, los Procedimientos los Documentos y Controles y los Informes.
* Identificar y Aplicar Estrategias, Procedimientos y Técnicas que Permitan Gestionar,
en Forma Integrada y Efectiva, un Proceso Completo del Área de Crédito y Cobranza,
Logrando Optimizar la Cobertura de la Acción de la Cobranza, Tanto Territorialmente Como Temporalmente.
* Perfeccionar a los Participantes en el Manejo de Diversos Procedimientos de
Evaluación Para la Toma de Decisiones en el Otorgamiento de un Crédito y Constitución de Garantías.
* Ambientar al Alumno en los Distintos Tipos de Créditos y las Características
Especiales de Evaluación Para Conceder Cada uno.
* Mediante Exposición Teórica y Práctica, Hacer Participar al Alumno en el Proceso de
Toma de Decisión Para Conceder Cada Tipo de Crédito, Permitiéndole con Ello Tener
Conocimiento Fundamentado de Todos los Pasos que se Siguen en Este Proceso.
* El Alumno Aprenderá el Dominio del Análisis de Riesgos de Créditos, Tanto Desde la
Perspectiva Financiera Como Operativa y Legal.