Curso de Formación en Ventas

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Comentarios sobre Curso de Formación en Ventas - Presencial - Cuauhtémoc - Ciudad de México - CDMX - Ciudad de México

• Contenido
   Curso de Formación en Ventas
  
  
  Beneficios para el participante en el curso:
  
  -Comprenderá y aplicará diferentes estrategias para incrementar las ventas.
  
  -Comprenderá y ampliará su visión en la negociación.
  
  -Aplicará técnicas para cerrar ventas en forma permanente.
  
  -Mejorará su perfil como vendedor.
  
  -Identificará los factores que le permitan constituirse en un asesor del cliente.
  
  
  Objetivo:
  
  Desarrollar Asesores y Ejecutivos de Ventas a través del reconocimiento y potencialización de sus capacidades y eliminando en forma gradual las barreras y obstáculos a que se enfrentan en el proceso de ventas.
  
  
  Temario:
  
  1.- INTRODUCCIÓN A LAS VENTAS
  
  - ¿Qué es vender y que significa un vendedor?
  
  - ¿Todos somos vendedores?
  
  - ¿Qué vendemos y que más se puede vender?
  
  - Concepto y fundamentos de la comunicación.
  
  - Impacto de un buen comunicador
  
   -¿Qué se comunica y a quién?
  
  - ¿Qué se necesita?
  
  - La finalidad, la meta, el propósito, la razón.
  
   
  2.- SEIS LÍNEAS A SEGUIR EN EL CAMINO AL ÉXITO
  
  - Fijarse metas a alcanzar
  
  - Superar obstáculos
  
   - Relacionarse y ¡bien!
  
  - Dominar el miedo y aprender a hablar correctamente.
  
   
  3.- LA PSICOLOGÍA DEL CLIENTE
  
  - El ciclo de compra
  
  - Comportamiento del consumidor
  
  - ¿Qué compra la gente y por  qué compra?, la venta a través de sueños/ Dreamarketing
  
  - El ciclo de venta; Qué es una tubería de clientes y sus fases, impacto de la  sintonía, el control de las fases, impacto de la comunicación
  
   
  4.- PASOS DE LA VENTA
  
  I.- Prospectación fuentes de prospectación
  
  II.- Planeación  Acercamiento  (Romper el hielo,  Dejar una buena impresión,  Rapport)
  
  III.- Evaluación de necesidades (Preguntas fundamentales,  No escatimar en la evaluación
  
  - La habilidad de hacer preguntas, preguntas abiertas y cerradas.  
  
  - La habilidad de escuchar)
  
  IV.- Presentación y demostración de productos y servicios
  
  - Relación de beneficios necesidades, Mensajes que deben quedar claros
  
  - Presentación de características y beneficios
  
  V.- Manejo de objeciones e indicios de compra Reconozca y responda a los indicios de compra
  
  - Razones por las que el cliente objeta
  
  - Las objeciones más frecuentes
  
  - Razones por las que el cliente se resiste
  
  - Clasificación de objeciones.
  
  VI.- Cierre efectivo Características del cierre efectivo, Métodos para cierre efectivo
  
  VII.- Seguimiento  El objetivo de la post-venta
  
   
  5.- TÉCNICAS NEGOCIACIÓN Y  CIERRE
  
  - Impacto de la negociación desde los puntos de vista cliente-vendedor-cliente
  
  - Técnica de cierre presuntiva
  
  - Técnica de cierre de la acción física
  
  - Técnica de cierre  de la eventualidad
  
  -  Técnica de cierre de la cesión
  
  - Técnica cierre  del detalle secundario
  
  - Técnica de cierre de retorno
  
  - Técnica de cierre del resumen
  
  - Técnica de cierre de las afirmaciones reiteradas
  
  - Técnica de cierre del pro y contra
  
  - La última objeción
  
  
  Duración: 21 horas
  
  Inversión: $ 4,850.00
  
  Área: Desarrollo humano y organizacional
  
  * Precio no incluye IVA
  
  Horario:
  
  Inicia               Termina           Horario   
  
  21-01-2014    11-02-2014    Martes y jueves de 19 a 22 hrs.   
  
  22-02-2014    15-03-2014    Sábados de 9 a 14 hrs.
  
  10-03-2014    02-04-2014    Lunes y miércoles de 19 a 22 hrs.
  
  03-05-2014    24-05-2014    Sábados de 9 a 14 hrs.
  
  20-05-2014    10-06-2014    Lunes y miércoles de 19 a 22 hrs.
  
  21-06-2014    12-07-2014    Sábados de 9 a 14 hrs.
  

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