Curso de Estrategias de Negociación y Manejo de Conflictos

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Pablo Nieves

Curso de Estrategias de Negociación y Manejo de Conflictos

• Modalidad de impartición
  Curso con modalidad presencial.
• Número de horas
  Duración total de 16 horas.
• Valoración del programa
  El Curso de Estrategias de Negociación y Manejo de Conflictos busca no solo que las personas mejoren en el ámbito de los negocios, sino también en el campo de las relaciones laborales. Esta temática es de gran ayuda a cualquier empresa, entender bien el campo de negociación, técnicas de trabajo, estrategias de comunicación, planeación y beneficios, enfocados totalmente en el crecimiento laboral.
• Precio del curso
  Consultar el precio.
• Dirigido a
  Dirigido a profesionales interesados en el campo, quienes quieran especializarse en el campo.
• Empleabilidad
  Este Curso de Estrategias de Negociación y Manejo de Conflictos puede emplearse en cualquier empresa, en lo que es administración, negociación y recursos humanos, siempre y cuando se requieran este tipo de profesionales.

Comentarios sobre Curso de Estrategias de Negociación y Manejo de Conflictos - Presencial - Benito Juárez - Ciudad de México - CDMX - Ciudad de México

• Contenido
  Duración: 16 horas
  
   
  
  -¿Sabe usted que no todas las negociaciones son del tipo ganar—ganar?
  
  -¿Está seguro que en todos sus tratos saca “el mejor” trato posible?
  
  -¿Sabía usted que en la vida no se obtiene lo que se merece, sino lo que se negocia?
  
  -¿Sabe cómo aplicar las tácticas más efectivas en negociación?
  
  -¿Sabe cómo contrarrestarlas en caso de que se las apliquen a usted?
  
   
  
  Empresas trasnacionales, gubernamentales y del extranjero en más de 20 ciudades de México y el extranjero han probado la eficacia de este curso potenciando y haciendo mucho más eficaces sus relaciones laborales y personales
  
  
  Objetivo general: Al finalizar el curso, el participante obtendrá las herramientas necesarias de negociación para ser más eficiente en sus interacciones laborales, personales y comerciales.
  
   1. ¿Qué es la Negociación?
  
  Objetivo particular: Al terminar el módulo, el participante sabrá en qué ámbitos se puede usar la negociación. Las definiciones más aceptadas y los pasos a seguir.
  
  •          Casi todo es negociable
  
  •          Los ámbitos de la negociación
  
  2. Las tres variantes cruciales
  
  Objetivo particular: Al término del tema, el participante será capaz de sacar mayor provecho de los factores presentes en toda negociación. De esta manera, podrán manipular situaciones a su favor.
  
  •          El Poder
  
  •          El tiempo
  
  •          La información
  
  3. La Planeación de la negociación, paso a paso
  
  Objetivo particular: Al finalizar el tema, el participante tendrá los pasos que necesita cubrir a la hora de planear su negociación.
  
  •          Negociación Aritmética y Geométrica
  
  •          El Ultimátum Final
  
  •          Estrategia y Objetivos
  
  4. Tácticas de negociación
  
  Objetivo particular: Al finalizar el módulo, el participante podrá aplicar diversas tácticas adecuadas para cada ocasión y sabrá contrarrestar cuando se le apliquen.
  
  •          Tácticas de apertura
  
  •          Tácticas de argumentación
  
  •          Tácticas de disuasión
  
  •          Manejo de objeciones
  
  5. Utilizando el poder
  
  Objetivo particular: al finalizar el tema, el participante podrá negociar en equipo, y sabrá cuál es su fuente de poder.
  
  •          Fuentes de poder
  
  •          ¿Es usted poderoso?
  
   
  Beneficios:
  
  Tendrá herramientas para sacar óptimos resultados en todas sus negociaciones
  
  Podrá aplicar estrategias más eficientes en sus negociaciones de acuerdo con la ocasión.
  
  Podrá neutralizar las estrategias de su contraparte
  
  Podrá comunicarse eficazmente sin malas interpretaciones ni distractores externos
  
   Metodología:
  
  Técnicas de Aprendizaje Acelerado, prácticas con retroalimentación, cuestionarios, videos, discusión en clase.
  
  

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