1 Estableciendo la relación
- Importancia de la atención al cliente
- Estableciendo una relación - Clima positivo
- Escuchar más allá de las palabras
- Comunicación no verbal - El Lenguaje del cuerpo
- Poniéndose en el lugar del cliente
2 Escuchar
- Su capacidad para prestar atención
- El arte de escuchar
- Escucha efectiva – reflexiva – activa
- Elementos de la Negociación: Poder
3 Responder
- El modelo de la respuesta
- Métodos para solucionar quejas
- Como acceder a la aclaración de los hechos
4 Indagando los hechos
- Descubriendo los significados ocultos en un mensaje
- Superando la resistencia
- ¿Eres un buen oyente?
- Cómo escuchamos
5 Solucionando problemas
- Dando Seguridad
- Beneficios
- El poder de las explicaciones
- Derivando Problemas
- Solucionando problemas
- Guía de Contacto positivo con el cliente
Precio: $ 2,300 IVA incluído
REQUISITOS:
• Contar con una computadora con conexión a Internet. • Contar con un navegador de internet (iExplorer recomendado). • Contar con un reproductor de aplicaciones Flash. • Ningún requisito académico previo.
CARACTERÍSTICAS:
• Curso online (e-learning) • Duración: 18 horas.