Seminario en Design Thinking para Ejecutivos de Ventas

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Tecnológico de Monterrey - Educación Continua

Comentarios sobre Seminario en Design Thinking para Ejecutivos de Ventas - Presencial - Cuernavaca - Morelos

• Contenido
  Seminario en Design Thinking para Ejecutivos de Ventas .
  

  
  Modalidad: Presencial 
  Número de Horas:  40 
  Número de Módulos: 4 
  Tipo de Programa: Seminario
  Área Temática: Ventas 

  
  

  Acerca del programa.

  
  El Design Thinking ha emergido como una de las metodologías más relevantes para ayudar a las empresas afrontar la transformación digital, pero sobre todo para poder empatizar con los consumidores y crear experiencias que generan valor para las personas. Si la Experiencia de Cliente es el nuevo Marketing, el Design Thinking es tu arma secreta para las ventas. 
  
  ¿Qué voy a aprender en este programa?.

        
  En este seminario, aprenderás la metodología de Design Thinking desde la teoría hasta solucionar casos. Además aprenderás técnicas, como lluvia y asociación de ideas, que te guíen en desarrollar un liderazgo estratégico y exitoso en tus ventas.
  
  Al finalizar el curso, habrás desarrollado habilidades de creatividad e innovación para poder usarlas en las ventas. 

  
  Beneficios de tomar este curso:
  

  
  

  Para el participante: 

  
  

  •  Adquirir una mentalidad innovadora y creativa que será una habilidad clave para las ventas. 
  • Conocer las bases de la metodología de “Design Thinking” aplicado a ventas para lograr resultados ambiciosos. 

  Para la empresa:
  

  
  

  Contar con un equipo de trabajo que pueda: 

  
  

  • Aumentar la competencia de innovación y creatividad enfocado al aumento de ventas en la empresa. 
  • Incrementar la productividad y valor en tu negocio por medio de innovaciones que logren generar resultados exitosos. 
  • Tener un mejor análisis en la solución de problemas y toma de decisiones.
    

  
  

  Apoyos Económicos.

  
  

  • EXATEC 
  • Convenios con Empresas 
  • Papá Tec 
  • ExaDiplomado 
  • Colaboradores Tec 
  • Meses sin intereses con TDC participantes 

  ¿A quién está dirigido?.

  
  

  • Ejecutivos, gerentes o coordinadores. 
  • Personas interesadas en desarrollar más y mejores habilidades en ventas.
    

  
  

  ¿Cuáles son los requisitos?.

  
  

  • Licenciatura terminada. 
  • Mínimo 6 meses de experiencia laboral.
    

  
  

  Contenido del programa .

  
  

  Módulo 1. Introducción a la creatividad e innovación en ventas 

  
  

  Objetivo: Analizar los principios de creatividad e innovación como habilidades fundamentales para competir con éxito en los mercados.
  
  Temario: 

   
  

  1. Cambio de paradigmas
  2. La creatividad como fuente de inspiración para el ejecutivo de ventas
  3. La innovación empresarial: características, importancia, proceso

  Módulo 2. Técnicas para la innovación aplicadas el ejecutivo de ventas 

  
  

  Objetivo: Analizar y aplicar un grupo de herramientas clave y metodologías de creatividad e innovación en el ámbito comercial.
  
  Temario: 

   
  

  1. Lluvia de ideas enfocada a la innovación
  2. Asociación de ideas
  3. Solución de problemas con mentalidad abierta
  4. Diagrama de la Flor de Loto
  5. Retos de innovación para planificación, estrategia, toma de decisiones y solución de problemas en ventas

  Módulo 3. “Design Thinking” e innovación 

  
  

  Objetivo: Desarrollar la creatividad individual y organizacional, por medio del análisis y aplicación la metodología del Design Thinking. 

  
  Temario: 

   
  

  1. ¿Qué es el “Design Thinking”?
  2. Los pasos estratégicos
  3. Aplicación a la innovación en ventas
  4. Plan de acción e implementación

  Módulo 4. Liderazgo para la innovación 

  
  

  Objetivo: Promover el potencial creativo para facilitar los procesos creativos en equipos de alto desempeño.
  
  Temario: 

   
  

  1. Importancia de ser ejecutivos de ventas innovadores
  2. Motivación a los equipos de trabajo
  3. El entorno que favorece la innovación y la gestión de la energía emocional
  4. Motivación al éxito
  5. Cierre y conclusiones

  Diseñador del programa. 

  
  

  César Augusto Rojas Aguado
  CEO en CR Counselling Group
  
  Con más de 13 años de experiencia en negocios, ha colaborado en procesos de instrucción, coaching, conferencias y consultoría en instituciones públicas y privadas de América y Europa. Los últimos 6 años como CEO de CR Counseling Group, comprometidos en generar un cambio positivo a sus clientes.
  
  Ha trabajado como Gerente de Logística y Distribución en Coppel, Director de Unidad de Negocio Networks en Global IT y Director de Producción Artística en MK Audio. Es Coordinador académico, conferencista y expositor de Educación ejecutiva en ITESM. 

   
  Testimonial 

   
  “Cada centavo y segundo invertido se les regresará en una mayor capacidad de innovar, construir equipos y desarrollar estrategias comerciales para potencializar su habilidad de gestión a través de una innovadora plataforma y modelo diseñado para el ejecutivo de hoy.”
   
  Casos de éxito.

        
  Empresas como Apple, Google y Zara aplicaron exitosamente los conceptos del programa.
  

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