Curso - El Cerrador Experto

Review del tutor

Carlos Alberto Ortiz Anzo

Director Comercial/ Enfocando Resultados SC

• ¿para qué capacita?
  Para incrementar la efectividad del trabajo comercial. Para vender más y mejor. Para desarrollar tus fortalezas e identificar tus puntos débiles. Para enfocar el trabajo de campo.
• ¿cuántos años lleva impartiéndose?
  2
• Perfil del alumno
  Excelente Training, dirigido a vendedores, agentes comerciales, representantes técnicos de venta, ejecutivos de servicio técnico y venta, comisionistas, gerentes y directores de venta (Toda la Fuerza de Ventas) que busquen mejorar sus habilidades de cierre y manejo de objeciones, además de ejercitarse en el proceso de la venta.
• Objetivos
  Ante un entorno cada vez más competido el equipo de ventas hace la diferencia en la vida y resultados de las organizaciones. El Cerrador Experto proporciona a los vendedores las mejores técnicas y recursos para cerrar ventas, lograr acuerdos y cerrar contratos, en otras palabras para alcanzar más y mejores resultados en su Gestión Comercial, Mejorando su Conocimiento y Dominio del Proceso de la Vent
• Ventajas
  - El Cerrador Experto, revisa y ejercita el proceso completo de la venta
  - Pone al alcance de los participantes lo más completo en perfiles de comportamiento (Venta psicologica)
  - Ejercita el manejo de Objeciones y las técnicas de Cierre más efectivas
  - Identifica el perfil del cliente Ideal y centra la importancia de definir una oferta de Valor Ganadora
  - Mejoras tus Competencias y Habilidades como Vendedor (Garantizado)
  
• Certificado / titulación
  Diploma con Reconocimiento Oficial (STPS)
• Financiación
  $3480.00
• Promociones
  $3200.00
• Alumnos por clase
  Máximo 25 participantes.
• Profesorado
  - Completo expertise en el tema
  - Brillante Trayectoria en el área comercial
  - Experiencia en todos los niveles de la estructura de ventas
  - Formación Profesional como Business Coach
  - Formación Academica: Ing Químico, MBA & BC
  - Experiencia profesional en mercados de especialidad, retail y commodities
  - Experiencia en empresas Multinacionales, Lideres Nacionales, Medianas y Pequeñas empresas
  - Consultor Profesional
  
• Otros comentarios
  Enfocando Resultados: "Professional Training for Professionals"

"El Cerrador Experto, The Closer, te permite alcanzar un completo dominio en el Manejo de Objeciones y ejercitar las Técnicas más efectivas para el Cierre de Ventas. Ejercitando todo el Proceso de la Venta"

Comentarios sobre Curso - El Cerrador Experto - Presencial - Naucalpan de Juárez - Estado de México

• Objetivos del curso
  Hechos:
  
  
  
  
  
  Una empresa puede tener los productos más innovadores, los productos más eficaces, los mejores desarrollos, altos estándares de calidad, las mejores soluciones técnicas, estar respaldada por el mejor servicio, aún contar con precios muy competitivos, y sin embargo si no coloca su portafolio de productos en el mercado, si no logra sus objetivos de venta, tendrá serios problemas para mantener su operación.
  
  
  
  
  
  Objetivo:
  
  
  
  
  
  Ante un entorno cada vez más competido el equipo de ventas hace la diferencia en la vida y resultados de las organizaciones. El Cerrador Experto proporciona a los vendedores las mejores técnicas y recursos para cerrar ventas, lograr acuerdos y cerrar contratos, en otras palabras para alcanzar más y mejores resultados en su Gestión Comercial, Mejorando su Conocimiento y Dominio del Proceso de la Venta y Mejorando en consecuencia sus Técnicas de Cierre.
  
  
  
  
  
  El Entrenamiento está conformado para trabajar dos partes muy importantes de los equipos de ventas y Pone en la mesa lo último en temas de PNL para el desarrollo de Equipos Comerciales.
  
  
  
  
  
  
  
  1.- El Proceso Completo de la Venta
  
  
  
  
  
  2.- Técnicas de Cierre y Manejo de Objeciones
• Curso dirigido a
  Excelente Training, dirigido a vendedores, agentes comerciales, representantes técnicos de venta, ejecutivos de servicio técnico y venta, comisionistas, gerentes y directores de venta. Toda la Fuerza de Ventas) que busquen mejorar sus habilidades de cierre y manejo de objeciones, además de ejercitarse en el proceso de la venta.
• Titulación
  Diploma con reconocimiento oficial (STPS)
• Contenido
  ¿Para qué asistir al entrenamiento “El Cerrador Experto, The Closer”?
  
  

   Para mejorar tu facturación y alcanzar tus metas comerciales

  
  

   Para incrementar tu efectividad en el Cierre de Ventas y el Manejo de Objeciones

   Para desarrollar tus habilidades de Negociación y Venta.

  
  

   Para mejorar tus habilidades en la venta telefónica, venta “ face to face” y en la venta técnica

  
  

   Para conocer lo que todo profesional de las ventas debe saber sobre el proceso de la venta y las técnicas de cierre.

  
  

   Para identificar, reconocer y resolver áreas de oportunidad y puntos ciegos de tu gestión comercial.

  
  

   Para vender más y mejor.

  
  

   Para identificar con toda claridad a tu Cliente Ideal

  
  

  Programa:

  El Cerrador Experto fue diseñado para una duración de 9 horas, los temas a desarrollar son los siguientes:

  1.- El Cliente y su Evolución.

  2.- Herramientas que marcan la Diferencia.

  a) VAK

  b) Perfiles de Comportamiento

  3.- ¿Por qué se Pierden las Cuentas?

  4.- El Vendedor Experto.

  Competencias

  Habilidades

  Características.

  5.- El Cliente Ideal.

  a) Definición

  b) Perfil

  6.- El Proceso de la Venta.

  La Curva del Cliente

  Training de Las 7 Etapas: 1) Prospección 2) Contacto Inicial

  3) Presentación 4) Oferta de Valor 5) Manejo de Objeciones

  6) Cierre y 7) Seguimiento

  7.- El Cerrador Experto

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