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Taller: Vendedor Exitoso
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Contenido
Talle: Vendedor exitoso.
Objetivo:
Dominar el proceso de ventas así como saber utilizar a los vendedores como un recurso de éxito para la empresa generando relaciones útiles y de valor.
Dirigido a:
Personal de primer contacto Empresarios Vendedores Emprendedores Personas de influencia Personal de primer contacto Empresarios Vendedores Emprendedores Personas de influencia
Temario.
1.- Claves y principios para ser un vendedor exitoso.
2.- El papel del vendedor y el departamento de ventas: De vendedor hablador a vendedor. efectivo y otras habilidades para crear confianza.
3.- Metodología de ventas: ¿Qué es un proceso comercial? ¿En qué momento se decide la venta?
4.- Planeación de ventas e indicadores Búsqueda de clientes y citas: primer acercamiento.
5.- La primera impresión, Entrevista de ventas y propuesta comercial (cotización).
6.- Validación: Dominio de objeciones, el producto perfecto para la persona indicada.
7.- La negociación y sus secretos y Cierre de ventas.
8.- Relaciones largas para asegurar la recompra.
DURACIÓN: 16 horas (2 horas por sesión)
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