Curso de Marketing y Técnicas de Cierre de Ventas - Sede México, D.F.

Centro First Consulting Group - México, D.F.
Método Presencial
Lugar Álvaro Obregón
Tipo Cursos
Opiniones

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Analisis de educaedu

Pablo Nieves

Modalidad de impartición El curso en Marketing y Técnicas de Cierre de Ventas se imparte de manera presencial.
Número de horas El curso tiene una duración de 8 horas.
Titulación oficial Al término del curso el egresado obtendrá un diploma.
Valoración del programa El curso en Marketing y técnicas de Cierre de Ventas provee a los asistentes las técnicas y herramientas indispensables para desarrollar habilidades en el cierre de ventas, para ello es necesaria la detección de necesidades de los clientes y tener una correcta comprensión de sus percepciones. El objetivo es entonces, mejorar el porcentaje de cierre, desarrollar la auto-motivación e incrementar el rendimiento de los colaboradores.
Precio del curso Consultar precio.
Dirigido a El curso está enfocado a Gerentes/Agentes comerciales y/o a aquellas personas cuya actividad está cercanamente relacionada con las ventas.
Empleabilidad A la conclusión del curso el egresado se puede emplear como: Social Media Manager, Gerente de Marketing, Docente, Consultor en el área de comercialización, etc.

Curso de Marketing y Técnicas de Cierre de Ventas - Sede México, D.F.

Objetivos del curso Facilitar a su fuerza de ventas las herramientas más novedosas necesarias hoy en día para lograr un mejor desempeño durante el cierre de la venta y que éste se traduzca en mayores ganancias, tanto para la compañía como para los vendedores en el menor tiempo posible.
Curso dirigido a • Gerentes de Ventas

• Compras

• Agentes de Ventas

• Compradores y Asesores Ejecutivos

• Gerentes comerciales

• Gerentes de oficina interesados en perfeccionar sus habilidades de negociación.

• Personal de ventas en general.
Contenido
RESULTADOS
-   Incrementar la proporción del número de cierres en relación a un número específico de prospectos.
-   Incrementa el rendimiento de los colaboradores.
-   Desarrolla la auto-motivación.
-   Adquirir los conocimientos y habilidades necesarios para enfocar con éxito un cierre de ventas.
-   Mejorar las habilidades para la relación personal a través de un conocimiento de las percepciones y necesidades de los otros.
-   Detectar las necesidades de los clientes usando técnicas de programación neurolingüística.

CONTENIDO
Marketing y tecnicas de cierre de ventas

         CONTENIDO
Módulo 1
1. Términos de Ventas
     1.1 Conceptos básicos
     1.2 Actitud
     1.3 Características de los vendedores exitosos
     1.4 Estilos de ventas
     1.5 La psicología de las ventas

Módulo 2
2. Las ventas como un juego de béisbol (PROSPECTACIÓN)
     2.1 Vender es como un juego de béisbol
     2.2 Llegue a segunda base al hacer una demostración profesional
     2.3 Ejercicio ¿Quien realizó la venta?
     2.4 Arranque hacia la tercera base
     2.5 Juegue para ganar

Módulo 3
3. Conceptos Avanzados
     3.1 ¿Qué tanto hay que persuadir?
     3.2 Ventas relacionadas entre sí
     3.3 Seis errores imperdonables
     3.4 Vender y aprovechar el tiempo

Módulo 4
4. Nuevas Tendencias
     4.1 E-business

Módulo 5
5. Comprender el juego nuevo
     5.1 El modelo de crecimiento
     5.2 Las tres “C”
     5.3 Como ganar el juego de la venta
     5.4 Procesos estratégicos de pensamiento

Módulo 6
6. Técnicas Avanzadas de Rapport en Ventas
     6.1 ¿Cómo funciona el Rapport? (generar confianza en los primeros segundos)
     6.2 El reflejo físico
     6.3 Sintonía y Guía
      6.4 Negociación de posiciones
     6.5 Negociación de principios

Módulo 7
7. Tecnicas de cierre de ventas de alto impacto