Licenciatura en Ventas y Comercialización.
Conviértete en un profesional en el desarrollo y la gestión de los negocios. La Licenciatura en Ventas y Comercialización te brindará los conocimientos y habilidades necesarias para diseñar planes, estrategias o procesos de comercialización con base en las herramientas mercadológicas y de gestión empresarial. Además, podrás dirigir a las organizaciones al alcance de sus objetivos, innovando en los procesos de ventas que les permitan introducir y posicionar eficazmente sus productos o servicios.
Perfil de egreso.
Como egresado de la Licenciatura en Ventas y Comercialización obtendrás las competencias y habilidades necesarias para:
Desarrollar métodos de ventas y comercialización para satisfacer las necesidades del cliente.
Utilizar los principales recursos tecnológicos del e-marketing para obtener una comercialización efectiva del producto o servicio.
Establecer alianzas estratégicas como parte de la expansión comercial.
Diseñar y gestionar planes de comercialización, segmentación y valoración de mercados potenciales.
Desarrollar planes de costos, presupuestos y fijación de precios.
Establecer estrategias de promoción e incentivos de compra.
Diseñar planes de mercadeo y promoción para lograr una difusión y posicionamiento del producto o servicio.
Aplicar estrategias de captación de clientes, fidelización y mejoras en el servicio mediante el uso de la tecnología como el software CRM (Customer relationship management).
Realizar estrategias de marketing y publicidad con base en la investigación de mercados.
Identificar las fuentes de financiamiento para desarrollar planes de negocios.
Campo laboral:
El enfoque multidisciplinario de la licenciatura en Ventas y Comercialización te permitirá desempeñarte en el ámbito empresarial en distintas industrias de bienes y servicios, brindándote mayores oportunidades laborales. Además, de acuerdo con el Instituto Mexicano para la Competitividad, el nivel de empleabilidad de esta carrera es del 93.2%.
Algunos de los perfiles con mayor demanda laboral son:
Gerente de planeación y ventas.
Ejecutivo de comercialización.
Consultor especializado en ventas.
Jefe de operaciones.
Director de promoción.
Auditor.
Director de desarrollo de nuevos negocios.
Beneficios:
Beneficios de estudiar la carrera en Ventas
De acuerdo con el Instituto Mexicano para la Competitividad, los Licenciados en Ventas y Comercialización pueden aspirar a un salario hasta 200% mayor que el promedio nacional, ubicando a esta profesión como la séptima carrera mejor pagada en México.
Además, al inscribirte en Universidad IEU obtendrás beneficios exclusivos:
Acceso a una plataforma digital.
Office 365 sin costo.
Almacenamiento ilimitado en la nube.
Más de 10 mil recursos electrónicos de estudio.
¿Para quién es la Licenciatura en Ventas?
Egresados de educación media superior con interés en la administración, contabilidad, comercialización y expansión empresarial. Con conocimientos básicos en técnicas de investigación cualitativa y cuantitativa, así como nociones del entorno económico nacional e internacional.
Plan de Estudios.
EN LÍNEA: R.V.O.E SEP-FEDERAL-20221762
PRIMER CUATRIMESTRE
Nociones de tecnologías de información y LMS
Fundamentos de mercadotecnia
Desarrollo de habilidades directivas
Inglés I
SEGUNDO CUATRIMESTRE
Liderazgo para el desarrollo estratégico
Introducción a ventas y comercialización
Herramientas tecnológicas para la productividad
Inglés II
TERCER CUATRIMESTRE
Planeación estratégica
Contabilidad general
Psicología de las ventas
Inglés III
CUARTO CUATRIMESTRE
Emprendedores
Costos, presupuestos y fijación de precios
Estrategias de e-marketing
Inglés IV
QUINTO CUATRIMESTRE
Financiamiento del plan de negocios
Ventas en mercados digitales
Marco legal de la mercadotecnia y publicidad
Modelos de segmentación y valoración de mercados potenciales
SEXTO CUATRIMESTRE
Planeación y desarrollo de campañas
Promoción e incentivos de compra
Estructura legal de contratos comerciales
Estrategias de administración de clientes
SÉPTIMO CUATRIMESTRE
Estrategias de distribución
Ventas industriales y de servicio
Modelos y estrategias de CRM
Toma de decisiones estratégicas
OCTAVO CUATRIMESTRE
Merchandising y mercadotecnia en punto de venta
Administración de crédito y cobranza
Cultura de calidad en las transacciones comerciales
Alta dirección y coaching empresarial
NOVENO CUATRIMESTRE
Ética y práctica profesional
Gestión de equipos de venta
Mercadotecnia digital
Dirección comercial
DÉCIMO CUATRIMESTRE
Evaluación financiera de proyectos de comercialización y ventas
Auditoría de ventas
Modelos de incentivos de equipos de ventas
Negociación y resolución de conflictos
