Diplomado Ventas Creativas

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Analisis de educaedu

Pablo Nieves

Diplomado Ventas Creativas

  • Modalidad de impartición El Diplomado Ventas Creativas se imparte de modo Presencial.
  • Número de horas Consultar la duración de este Diplomado.
  • Titulación oficial HUMANagemenTt otorga un Certificado de participación, tras finalizar este Diplomado.
  • Valoración del programa El objetivo de este Diplomado es brindar los elementos prácticos y teóricos de identificación y generación de estrategias y acciones de venta eficaces y creativas, en pos de la profesionalización de las mismas. Dedicados al desarrollo personal y al crecimiento organizacional, HUMANagemenTt define y crea procesos end to end dirigidos al conocimiento laboral, de recursos humanos y de tecnología, brindando asesoría, capacitación y certificación internacional de todos y cada uno de los cursos y servicios brindados.
  • Precio del curso Consultar precio.
  • Dirigido a Este Diplomado está dirigido a aquellos profesionales de las ventas, interesados en distintos métodos de acercamiento al cliente, en búsqueda de la mejora de resutados comerciales y del cumplimiento de metas organizacionales.
  • Empleabilidad El campo laboral del egresado de este curso se encuentra inmerso en el ámbito comercial, desarrollándose profesionalmente en areas de atención al cliente, soporte, ventas y logística de operaciones, así como de manera independiente a nivel nacional e internacional.

Diplomado Ventas Creativas

  • Objetivos del curso Proveer a los participantes delos elementos prácticos y teóricos que les permitan identificar y generar
    estrategias y acciones de venta eficaces y creativas, logrando la profesionalización de las mismas.
  • Contenido 1.-Etapas clave de las Ventas.
    Ciclo de ventas
    Las técnicas de prospección en la venta
    La cita de ventas
    La detección de necesidades
    La presentación del producto
    El planteamiento de soluciones
    Las técnicas de cierre en la venta
    La consolidación de una cartera de clientes
    2.-El Montaje de una oferta ante un cliente.
    El vendedor vs. El ejecutivo de ventas
    La oferta técnica.
    Consultoría estratégica de la venta.
    Propuesta y oferta económica
    3.-Las 10 Reglas de Oro del
    Empowermenten las ventas.
    Claridad en tareas y responsabilidades de
    venta.
    7 elementos clave de apoyo en las ventas
    Excelencia en las ventas
    Capacitación del Ejecutivo de ventas
    La importancia de la comunicación.
    Técnicas de retroalimentación de un ejecutivo
    de ventas.
    Logros, avances e intentos.
    La Confianza en las operaciones de venta
    Áreas de oportunidad en los errores de venta
    Autoestima del ejecutivo de ventas.
    4.-La creatividad en las Ventas
    La actitud creativa
    Los hábitos erróneos del pensamiento
    Modelos para la mente creativa
    La mente creativa y la dinámica de ventas
    efectivas.
    Cómo crear una visión de éxito.
    5.-Estrategias clave para elevar las ventas.
    Estrategias inapropiadas para las ventas.
    Principales Estrategias de venta.
    Planteamiento estratégico de la negociación en
    la venta.
    Factores cruciales de análisis.
    Macroobjetivos y metas de venta.
    Tácticas y acciones de la venta.
    Modelos horizontales y verticales de venta.
    Ideas clave para impactar las ventas.
    Consejos para atender a un cliente “difícil”
    Cuidado con su lenguaje corporal.
    6.-La Comunicación con el cliente.
    La escucha activa.
    Las objeciones del cliente.
    El seguimiento en las ventas
    La comunicación depende de los clientes
    Enérgico y objetivo
    Emotivo y alegre
    Pensante y reflexivo.
    7.-Notas clave sobre la imagen del ejecutivo
    de ventas.
    Como proyectamos exitosamente ante los
    demás.
    Usted es el producto.
    Características de las personas que saben
    manejar su imagen.
    Su empaque le abre las puertas.
    ¿Cómo da usted la mano?
    ¿Qué dice usted cuando deja de hablar?
    Mitos y verdades sobre el manejo de la
    imagen.
    8.-Clínicas de Venta.
    Prácticas de simulacro orientados a la venta.
    Planeación estratégica de la función de ventas.
    Actividades y Operaciones en laboratorio de
    ventas.
    Estudios de casos relacionados a las ventas.
    Dinámicas de retroalimentación en las ventas.

    DURACIÓN: 99 HORAS

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