Diplomado en Desarrollo de Vendedores de Alto Potencial
Modalidad de imparticiónLa modalidad de estudio del Diplomado en Desarrollo de Vendedores de Alto Potencial es presencial.
Número de horasEl tiempo de duración es de 112 horas.
Titulación oficialAl finalizar el curso, el alumno recibirá un certificado de estudios.
Valoración del programaEl alumno que realice este curso conocerá las últimas tendencias en el área de ventas, que le permitirán potenciar su trabajo. Verá estrategias de conducción y persuación de clientes, aprenderá a manejar el lenguaje claro, enfático y directo. Aprenderá sobre coaching y tolerancia al fracaso.
Dirigido aEste curso se dirige a vendedores de diferentes niveles, a empresarios y a cualquier organización.
EmpleabilidadPodrá trabajar como coordinador de un equipo de ventas, como vendedor especializado. También podrá ocupar cargos gerenciales en el área de ventas de una empresa.
Diplomado en Desarrollo de Vendedores de Alto Potencial
Contenido
Diplomado en Desarrollo de Vendedores de Alto Potencial.
Información General.
Área Temática: Ventas
Duración: 112 horas
Objetivo:
Obtén conocimiento de vanguardia en el tema de ventas y desarrolla nuevas competencias clave en el ámbito de las ventas. Potencializa tu actitud emprendedora y tus habilidades creativas para mantener y hacer crecer una cartera de clientes leales y de largo plazo. Asimismo, obtén herramientas estratégicas para conducir y persuadir a los clientes y conocer la importancia del coaching para alcanzar metas de forma efectiva.
Beneficios del programa:
• Adquirirás los conocimientos y habilidades que se necesitan para vender con mayor éxito en el mercado.
• Podrás hacer crecer tu propio departamento de ventas y contarás con las herramientas para formar un equipo de ventas de alto potencial de éxito.
• Lograrás desarrollar tu habilidad de emprendimiento para tener más pasión en tus proyectos, asumir riesgos y tener mayor tolerancia a los fracasos.
• Valorarás la creatividad como una habilidad clave para desarrollar nuevas formas para vender, atraer al cliente y cerrar ventas con mayores posibilidades.
• Aprenderás a conducir al cliente a través de un lenguaje claro, directo y enfático que logre la persuasión efectiva y deseada.
• Serás capaz de aplicar el selfcoaching y coaching para realizar estrategias y acciones efectivas en las ventas.
• Conocerás el mundo de las emociones y aprenderás cómo llegar a ellas a través del cliente, con el fin de lograr tus objetivos planteados.
• Aplicarás conceptos de desarrollo personal que harán de ti un excelente vendedor con ánimo de crecer, potencializarte y lograr resultados más allá de los esperados.
• Facilitarás la formación de vendedores y equipos exitosos al aplicar los conocimientos, herramientas, técnicas y habilidades aprendidas a lo largo de la certificación.
Dirigido a:
Directores de ventas, empresarios y vendedores de cualquier nivel.
Contenido del programa:
El Diplomado en Desarrollo de Vendedores de Alto Potencial consta de seis módulos, que suman 112 horas de estudio en total.
Módulo 1. Actitud Emprendedora en las Ventas (16 horas)
• Introducción a las ventas
• El proceso de las ventas
• La actitud emprendedora y su importancia en las ventas
• El perfil del emprendedor
• Desarrollo de vendedores con visión emprendedora
• Los emprendedores exitosos: casos y ejemplos
• Casos de empresas emprendedoras
• Dinámicas y actividades con enfoque al emprendimiento
Módulo 2. La Creatividad para Vender de Manera Efectiva (24 horas)
• Cambio de paradigmas
• La creatividad como camino hacia el éxito
• La creatividad: una habilidad a desarrollar y potenciar
• El proceso creativo
• Importancia de la creatividad en las ventas
• Kit de herramientas creativas para ventas efectivas
• Ejercicios, dinámicas y aplicaciones creativas para las ventas
Módulo 3. Neuroventas y PNL (24 horas)
• El cerebro y sus áreas más relevantes
• Introducción a la PNL (Programación Neurolingüística)
• Importancia de la PNL en las ventas
• Rapport y empatía
• El lenguaje como conducción para persuadir y convencer
• Técnicas de conducción y lenguaje
• Herramientas y técnicas de la PNL en las ventas
• Conceptos generales del neuromarketing y su importancia para las ventas
Módulo 4. La Venta Emocional (16 horas)
• Las emociones y su definición
• Tipos de emociones
• El arte de la seducción en las ventas
• El concepto de emotional marketing ; la venta emocional y su impacto
• Cómo enganchar al cliente a través de emociones
• Herramientas de emotional selling aplicado a las ventas
• Actividades, ejercicios y dinámicas prácticas
Módulo 5. Coaching Aplicado a las Ventas (16 horas)
• Introducción al coaching
• Principales aspectos de un coach
• Los beneficios de aplicar coaching en las ventas
• Los principios para ser un coach de ventas efectivo
• Selfcoaching
• Hacia un modelo de coaching para ventas
• Estrategias, técnicas y herramientas de coaching
• Ejercicio, dinámicas y actividades
Módulo 6. Motivación para el Vendedor de Éxito (16 horas)
• Los tipos de inteligencia
• La inteligencia emocional y su relación con las ventas
• Control y manejo del estrés en las ventas
• La psicología positiva y su enfoque en las ventas
• Pensamiento positivo para vender con más éxito
• El concepto de felicidad para una mayor plenitud en la vida
• Kit de aspectos motivacionales para el mejor vendedor
• Actividades, dinámicas y aplicaciones a las ventas