Modalidad de imparticiónEl curso-taller presenta una impartición presencial.
Número de horasOcho sesiones de aproximadamente tres horas cada una.
Titulación oficialIDESAA concede un certificado de participación a cada asistente.
Valoración del programaEl principal objetivo del Curso-Taller en Negociaciones Exitosas de la Escuela de Negocios IDESAA es formar directivos líderes, capaces de desarrollar técnicas de comunicación efectivas con los clientes que garanticen una solvente negociación. Para ello, desarrollará la inteligencia emocional, la proactividad y, en suma, construirá un perfil de ejecutivo de ventas exitosas.
Precio del cursoEsta información puedes solicitarla a través del centro.
Dirigido aEl contenido del programa está dirigido fundamentalmente a directivos, ejecutivos y gerentes responsables de las negociaciones con clientes potenciales, que deseen mejorar su imagen y capacidad de venta. Asimismo, el curso-taller también se encuentra abierto para todas aquellas personas preocupadas por conocer técnicas persuasivas de comunicación.
EmpleabilidadAdquirir y poner en práctica las metodologías impartidas por el curso-taller con el fin de alcanzar una exitosa negociación supone una ventaja para cualquier profesional dedicado a la venta, presentación de proyectos o en permanente contacto con clientes potenciales.
Curso -Taller en Negociaciones Exitosas
Objetivos del cursoLos participantes mejorarán sus capacidades de comunicación y desarrollarán habilidades y aplicarán herramientas que les permitan lograr eficacia y resultados ganar – ganar en las
diversas situaciones de negociación.
Curso dirigido aDado que todos negociamos (al vender, al comprar, al obtener recursos, al
gestionar un proyecto, en la relación
jefe – colaboradores, etc.) el curso es
para ejecutivos de cualquier área de
una empresa.
ContenidoContenido
-Competencias de Comunicación para la negociación.
-El proceso de la comunicación humana e identificación de los diferentes
tipos de lenguaje.
-Las barreras de comunicación y cómo evitarlas.
-Habilidades para la comunicación efectiva.
-Negociación, virtud innata del ser humano.
-Dinámica: Inventario de caracteres personales de negociador.
-Negociacion, los fundamentos y el lenguaje de la negociación
-Tipos de negociación, puntuales o sucesivas.
-Fases del proceso de negociación como operar cada fase.
-Estilos personales en la la negociación.
-Separar el objeto de la negociación de los problemas que pueda haber con
las personas.
-Cómo facilitar el logro de acuerdos.
-Programación Neurolinguística aplicada a la negociación.
-Estudio de negociadores: auditivos, visuales y kinestésicos.
-Dinámica: Ejercicio práctico de negociación.
-Medición de riesgos en las negociaciones.
-Rol Play de negociación bajo un caso práctico.
Información General
-Inicio: Jueves 23 de febrero de 2012.
-Horario: Los jueves de 6:20 a 9:00 p.m.
-Duración: 8 sesiones semanale