Curso - Taller de Negociaciones Ganadoras Nivel Intermedio - Avanzado
Modalidad de imparticiónPresencialmente
Número de horas7 sesiones semanales
Titulación oficialSe otorga una constancia de participación
Valoración del programaEl objetivo de este curso es que los particpantes obtengan los recursos necesarios para hacer sus negociaciones mucho más eficaces, haciendo uso de una serie de métodos especializados en el campo de las ventas, además de aprender a desarrollar y gestionar proyectos y llevarlos a cabo.
Precio del cursoA consultar
Dirigido aPúblico en general.
Curso - Taller de Negociaciones Ganadoras Nivel Intermedio - Avanzado
Objetivos del cursoLos participantes mejorarán sus capacidades de comunicación y desarrollarán habilidades y aplicarán herramientas que les permitan lograr eficacia y resultados ganar – ganar en las diversas situaciones de negociación.
Curso dirigido aDado que todos negociamos (al vender, al comprar, al obtener recursos, al gestionar un proyecto, en la relación jefe – colaboradores, etc.) el curso es para ejecutivos de cualquier área de una empresa.
Contenido Contenido
- Competencias de Comunicación para la negociación.
- El proceso de la comunicación humana e identificación de los diferentes tipos de lenguaje.
- Las barreras de comunicación y cómo evitarlas.
- Habilidades para la comunicación efectiva.
- Negociación, virtud innata del ser humano.
- Dinámica: Inventario de caracteres personales de negociador.
-Acepción correcta de la negociación, principios generales.
-Tipos de negociación, puntuales o sucesivas .
- Fases del proceso de negociación como operar cada fase.
-Estilos y estrategias de negociación.
-Tips para la negociación.
-Separar el objeto de la negociación de los problemas que pueda haber con las personas.
- Cómo facilitar el logro de acuerdos.
-Tipología de negociadores orientados a resultados.
-Programación Neurolinguística aplicada a la negociación.
- Estudio de negociadores: auditivos, visuales y kinestésicos.
-Tácticas de presión efectivas en la negociación.
- Dinámica: Ejercicio práctico de negociación.
- Medición de riesgos en las negociaciones.
-Plan de mejora personal.
- Psicodrama de negociación bajo un caso práctico.