1. DEFINICIONES GENERALES
a) Qué significa negociar?
b) Participantes claves en una Negociación
c) Tú, el Entorno y Yo
2. EMPODERAMIENTO
a) Conozco mis fortalezas y debilidades
b) Conozco tus fortalezas y debilidades
3. CONOCIENDO MI CONTRAPARTE
a) Dónde consigo lo que necesito?
b) Qué tienes o sabes, que yo necesito
c) Que tengo o sé, que tú necesitas
4. PERSUASIÓN
a) Qué es la persuasión?
b) Cómo manejo la persuasión a mi favor?
c) Pros y contras de la persuasión
5. CONVENCIMIENTO
a) Qué es el convencimiento?
b) Convenzo o impongo
6. CASOS PRÁCTICOS
7. CONCLUSIONES
a) Aplicación real de lo aprendido en el Taller
b) Compromiso desde la Acción