ContenidoCurso-Taller de Habilidades de Negociación
Beneficios para el participante en el curso:
-Aprenderá las técnicas para llegar a acuerdos.
-Comprenderá cómo resolver conflictos.
-Identificará cómo lograr beneficios más grandes y visionarios en una negociación.
-Aprenderá las técnicas para ganar-ganar.
-Aprendera a manejar situaciones difíciles.
-Comprenderá diferentes estrategias y tácticas de negociación.
-Desarrollará competencias de negociador exitoso.
-Mejorará las posibilidades de éxito en los procesos de negociación.
Objetivo:
Los participantes identificarán la importancia de la negociación como factor de éxito en el intercambio de beneficios entre personas, empresas e instituciones, y desarrollarán las habilidades personales para conducir exitosamente un proceso de negociación.
Temario:
1.- Situaciones en las que negociamos
2.- Negociación perder-perder; ganar-perder y ganar-ganar
3.- Las actitudes y la negociación.
4.- Identificando los asuntos a negociar
5.- Ceder o no ceder.
6.- Principios de la negociación exitosa
7.- Planeación de la negociación
8.- Fase i: humanizando la relación
9.- Fase ii: posición
10.- Fase iii: negociación
11.- Fase iv: acuerdo
12.- Fase v: plan de acción y retroalimentación
13.- Taller de prácticas de negociación individual (uno a uno)
14.- Taller de prácticas de negociación en equipo.
15.- Conclusiones
Duración: 15 horas
Inversión: $ 3,750.00
Área: Desarrollo humano y organizacional
* Precio no incluye IVA
Horario:
Inicia Termina Horario
11-01-2014 25-01-2014 Sábados de 9 a 14 hrs.
04-02-2014 18-02-2014 Martes y jueves de 19 a 22 hrs.
22-02-2014 08-03-2014 Sábados de 9 a 14 hrs.
18-03-2014 01-04-2014 Martes y jueves de 19 a 22 hrs.
05-04-2014 26-04-2014 Sábados de 9 a 14 hrs.
06-05-2014 20-05-2014 Martes y jueves de 19 a 22 hrs.
24-05-2014 07-06-2014 Sábados de 9 a 14 hrs.
10-06-2014 24-06-2014 Martes y jueves de 19 a 22 hrs.