ContenidoModalidad: Online. Duración: 6 horas (en 3 sesiones de 2 horas c/u), vía Zoom, en vivo Dirigido a: gerentes de ventas y/o directores comerciales. Objetivo: Mejorar su planeación y gestión de ventas. Grupo mínimo: 5 personas. Incluye: Material didáctico y diploma. Contenido:
-Introducción
-Autodiagnóstico de ventas
-Análisis del entorno y fuerzas de porter
- Análisis y segmentación de mercado
- BSC y modelos de negocio
-Estructura del plan de ventas
-Estrategias de venta
- OKR y KPI
-Sistemas de gestión
-Recomendaciones
Enfocado a su empresa.
Incluye 1 hora en consultoría en planeación de ventas.