Ventas
Principios de la Negociación en Ventas
1. La negociación por posiciones.
2. La negociación por principios.
El Método de la Negociación por Principios
1. Identificando el problema vs. las personas.
2. Tratamiento del problema humano:
• Percepción.
• Emoción.
• Comunicación.
• Construcción de una buena relación de trabajo.
• Película didácticaGenerando
Alternartivas Ganar/ Ganar
1. Diagnóstico y prescripción.
2. Ampliando opciones.
3. El beneficio mutuo.
4. Ejercicio práctico
Desarrollo de la Autoconciencia para el Cierre
1. El acondicionamiento propio.
2. Análisis de diez formas para asegurar que el beneficio es más grande que el
precio.
3. Visualización del éxito.
4. Laboratorio de prácticas
¿Cómo saber cuando el cliente está listo para el Cierre?
1. Señales verbales y no verbales.
2. Cinco preguntas poderosas para el cierre.
3. Ejercicios y presentaciones individuales
La Fórmula Maestra Claves para el Cierre
1. Análisis de las claves.
2. Aplicaciones a las necesidades de la situación.
3. Aplicaciones a la personalidad del vendedor.
Fórmulas de Cierre de Ventas
1. Siete tipos de cierre.
2. Palabras motivadoras; la herramienta para influir.
3. Más allá del cierre: Servicio.