Curso: Formación de Vendedores al Detalle

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Review del tutor

Fernando Durán

Ventas

  • Perfil del alumno A todas las áreas que tienen interacción con los clientes, Fuerza de Ventas, Directores de Ventas, Gerentes de Ventas, Vendedores al Detalle, área de Servicio al Cliente y para todos aquellos que busquen eficientar y mejorar sus niveles de venta.
  • Objetivos Al participar en este programa los participantes podrán: • Identificarán las características del tipo de cliente al que se dirigen para incrementar su efectividad como vendedores. • Obtendrán una panorámica del proceso de Venta al Detalle. • Podrán apoyar su labor de venta al presentar sus promciones de una manera impactante y convincente. • Realizarán mejores propuestas de venta para ayu
  • Ventajas - Dinámico
    - Facilitadores con gran experiencia en el campo de trabajo e impartiendo cursos.
    - Teórico Práctico
  • Promociones Paquete Empresarial Anual
  • Alumnos por clase 10 a 20
  • Profesorado

Curso: Formación de Vendedores al Detalle

  • Contenido El Establecimiento Detallista

    1. Localización de la tienda

    2. El merchandising del comercio detallista

    El Proceso de Venta en el Comercio al Detalle

    1. Conocimiento del producto

    2. Dimensiones del Vendedor Profesional

    3. El proceso de la venta

    4. La primera impresión.

    5. La comunicación asertiva en las relaciones con los clientes

    6. Las objeciones del cliente

    Las Promociones

    1. La animación del punto de venta

    2. Los carteles

    3. Zonas y puntos calientes y fríos

    Las Decisiones de Compra

    1. El acercamiento

    2. La fase del deseo

    3. La presentación del producto

    4. El Éxito como Vendedor y la afirmación de su personalidad

    Las Reglas del éxito

    1. Fíjese objetivos

    2. Planifique sus acciones y resultados

    3. Actúe!

    4. Confianza personal

    5. Fortaleza emocional

    6. El Creencias del éxito

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