Modalidad de imparticiónEste Curso se imparte en modalidad presencial.
Número de horasEl programa tiene una duración de 8 horas.
Titulación oficialAl finalizar el alumno recibe un certificado.
Valoración del programaEl Curso de Ventas Consultivas otorga a los alumnos las técnicas de Ventas y Administración de clientes, realizar planes de desarrollo de mercado, pronóstico y plan de ventas con el propósito de incrementarlas.
Precio del cursoConsultar precio.
Dirigido aEste Curso está dirigido a profesionales que desempeñen funciones de atención a clientes, ventas o capacitación.
EmpleabilidadEl egresado podrá emplearse en Ventas y Desarrollo de Negocios, Gerente de Ventas, Consultor, entre otros.
Curso de Ventas Consultivas
Objetivos del cursoAl finalizar el taller los participantes aplicarán técnicas que les permitan evidenciar sus competencias en el desarrollo de las Ventas Consultivas y la Administración de relaciones con el cliente, para incrementar el volumen de ventas para cada unidad de negocio en sus respectivos canales.
Curso dirigido aVentas
Atención a clientes
Capacitación
Contenido Requisito de admisión: Ninguno
Plan de estudios/Contenido Temático:
Determinar los argumentos de venta de los productos a vender
Identificar las características y funciones de los productos a vender
Trasladar las ventajas de los productos y la empresa en beneficios para los clientes
Convertir el mercado potencial en prospectos
Segmentar un mercado determinado
Elaborar planes de desarrollo de mercado
Elaborar pronósticos de ventas
Elaborar un plan de ventas
Administrar las actividades para conocer y atender a un cliente
Integrar la base de datos de los clientes
Determinar las alternativas de atención a los clientes en el proceso de ventas
Diseñar el proceso consultivo de una venta
Definir un método de venta
Elaborar un plan estratégico
Duración: 8 hrs
El curso se desarrollará bajo la modalidad de taller, con estrategias de aprendizaje significativo, reflexivo y vivencial, que favorezcan la construcción de nuevos aprendizajes a través de dinámicas, clínicas, dramatizaciones y estudios de caso, con un enfoque totalmente participativo
Los ejercicios y temas conceptuales son revisados en un cuaderno de trabajo, para posteriormente ser aplicados a través de: