Curso de Vendedor como Consultor

Centro ACAPE - Agrupación de Capacitadores y Educadores de México
Método Presencial
Lugar Benito Juárez - Ciudad de México
Tipo Cursos
Opiniones

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Analisis de educaedu

Ignacio Gallego

Curso de Vendedor como Consultor

Modalidad de impartición El programa ofrecido por el centro se imparte de manera presencial.
Valoración del programa ACAPE Agrupación de Capacitadores y Educadores de México ofrece cursos de especialización en Management, Working Teams, Formación de Equipos de Trabajo Autodirigidos, Desarrollo Gerencial, Ventas, Calidad en el Servicio, Formación de Instructores, Desarrollo Secretarial, Motivación para el Trabajo y Programas de integración Familia-Empresa. El Curso de Vendedor como Consultor le enseña al alumno a dejar de cumplir la función de vendedor con sus clientes, para pasar a ser un asesor y afianzar el vínculo.
Dirigido a El Curso de Vendedor como Consultor se dirige a vendedores.
Empleabilidad El egresado podrá trabajar en ventas.

Curso de Vendedor como Consultor

Objetivos del curso - Contar con vendedores que no sólo persigan una ventas tras otra, sino que desarrollen un enfoque de consultor y asesor para ofrecer soluciones integrales y lograr con ello la permanencia del cliente. Los participantes de curso El vendedor como consultor aprenderán a: - Valorar la importancia que tiene para efectos comerciales, convertirse más en un asesor que en un vendedor. - Aplicar las técnicas probadas y experimentadas para encontrar posibles clientes - Aplicar las técnicas de la comunicación efectiva con los posibles compradores. - Aquilatar la trascendencia que tiene la actitud triunfadora de un vendedor que asesora, resuelve problemas y sirve a los clientes. - Aplicar los principios de la motivación en las ventas. - Identificar las diferentes conductas que adoptan los posibles compradores y usar las respectivas técnicas que provoquen la compra. - Realizar las estrategias de negociación y manejo de objeciones en la venta. - Identificar los aspectos que propician los cierres de venta.
Prácticas Prácticas vivenciales para que los participantes apliquen los conocimientos de forma inmediata a su lugar de trabajo.
Curso dirigido a Vendedores y personas en desarrollo para la actividad en ventas.
Contenido Vender es una técnica, un arte y una profesión que requiere actualización y entrenamiento constante. En esta época de competitividad inevitable, el vendedor debe cambiar su rol tradicional para convertirse en un consultor y asesor de sus clientes, capaz de detectar necesidades y ofrecer soluciones integrales. Cuando se piensa en un vendedor como asesor o consultor del cliente, el reto es doblemente complejo.

Requiere aplicar primero los principios y los procesos que le sirvan para crear sus propias soluciones en el afán de servir continuamente al cliente y lograr de ellos una adicción permanente. Este curso propicia el desarrollo de las habilidades personales y la adquisición de las técnicas que le permitirán competir e incrementar sus niveles de venta en cualquier giro, producto, servicio, mercado o precio de que se trate, teniendo siempre presente la satisfacción permanente del cliente.