Curso de Tipología Cerebral de los Clientes (Ventas Avanzadas)
Contenido
Curso de Tipología Cerebral de los Clientes (Ventas Avanzadas)
Objetivo del curso.
Descubrir áreas de oportunidad personal para mejorar nuestro desempeño como vendedores y aplicar las técnicas adquiridas para identificar la tipología cerebral de nuestros clientes, considerando su preferencia mental y diseñar la mejor estrategia para venderles.
¿A quién va dirigido?
Dirigido a Representantes de Ventas, Vendedores de Ruta, Departamentales o de Mostrador, Preventistas, Supervisores y Gerentes de Ventas.
Plan de estudios.
1. Los Hemisferios Cerebrales
2. Clientes de Hemisferio Izquierdo
3. Clientes de Hemisferio Derecho
4. La Función del Cerebro Límbico y Cortical en la Venta.
5. Tipología de los Clientes y sus Características
6. Estrategias de Venta, Según la Configuración Cerebral del Cliente
7. Ejercicios y Prácticas.