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Negociación
Monterrey
Curso de Negociacion Efectiva
Centro
IINSCOM Consulting
Método
Presencial
Lugar
Monterrey
Tipo
Cursos
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Curso de Negociacion Efectiva
Contenido
Curso de Negociacion Efectiva
.
Duración
: 8 horas (1 día)
Objetivos
:
Al finalizar el participante aprenderá:
La importancia de crear previamente un ambiente armónico.
Los distintos posibles escenarios.
El factor riesgo y como decidir.
Los estilos de negociación, usos y su identificación.
Los perfiles más comunes de la contraparte.
Los pasos de un proceso completo de negociación.
A elaborar un cuadro de negociación práctico y sencillo.
Participarán en una simulación “Face to Face” de un proceso completo.
Características
:
El entrenamiento se desarrolla bajo la modalidad de “Taller Interactivo”, el cual está diseñado bajo las siguientes especificaciones:
Curso dinámico y lúdico.
Dinámicas vivenciales.
Reflexión de cada concepto aprendido.
Videos didácticos.
Prácticas de aplicación Personal / Grupal.
60% Práctica y 40% Teoría.
Conclusiones
Dinámicas
:
Análisis de película: En donde se identifican los distintos tipos de estilos de negociación.
Conflicto en el Paseo Santa Lucia: Simulación de un proceso completo de negociación.
Temario
:
Conceptos generales
Que es la Negociación
Rapport
Proxemia
Diferencias
Similitudes
El Poder en La negociación
Zona De Resultados Deseables
Escenarios en la negociación
Riesgos
4 estilos de negociación
Usos de los estilos de negociación
Tipos de perfiles de la contraparte
El proceso de negociación
Pasos del proceso de negociación
Conocer a la contraparte
Identificar intereses
Análisis De La Información.
Definición De Objetivos.
Creación De Propuestas.
Primer Planteamiento.
La Negociación.
Proceso De Cierre.
El Acuerdo.
Redacción Del Acuerdo.
Implementación Del Acuerdo.
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