Modalidad de imparticiónEste Curso está diseñado para impartirse presencialmente.
Número de horasEl programa comprende un periodo de estudio de 8 horas.
Titulación oficialUna vez finalizado el alumno recibe un Diploma de asistencia.
Valoración del programaEn First Consulting Group asesora al profesional con las mejores metodologías de consultoría y capacitación que se adaptan a las necesidades de la empresa. El programa del Curso de Negociación Efectiva es reconocido por su contenido, ya que el participante tendrá la capacidad de identificar y dominar la venta exitosamente; el Curso también prepara al profesional para el momento de la negociación con herramientas y técnicas necesarias para un buen cierre.
Precio del cursoConsultar precio.
Dirigido aEl programa del Curso está planteado para profesionales que desempeñen sus labores en Ventas, Gerentes de oficina o aquellos donde una de sus actividades principales sea la negociación y el trato con clientes.
EmpleabilidadLos profesionales pueden desarrollar funciones en Negociación y Logística, Consultor, Negociación y Compra, Dirección de Planificación y Negociación.
Curso de Negociación Efectiva - Saltillo
Objetivos del cursoLa oportunidad de aprender diversas técnicas de tipo "ganar-ganar" y una nueva visión de las tácticas de negociación con clientes y proveedores contribuye a la consecución de resultados, al incremento de utilidades y al fortalecimiento de la red de clientes y proveedores confiables.
A través de este curso reconocido por su alto valor en cuanto a experiencia y contenido, el participante identificará los principios, criterios y directrices más efectivas para establecer alianzas poderosas que aumenten la capacidad para agregar valor a cada interacción entre la compañía, clientes y sus proveedores.
Curso dirigido a• Directores,
• Gerentes de Compras,
• Agentes Compradores,
• Agentes Vendedores,
• Asesores Ejecutivos en funciones de logística y administración de materiales,
• Compradores de equipos de capital, Ingenieros,
• Y Gerentes de oficina interesados en perfeccionar sus habilidades de negociación.
ContenidoRESULTADOS
• Analizar el proceso de negociación y sus objetivos
• Dominar las fases de la planeación de la negociación
• Obtener la información necesaria para proponer tratos beneficios
• Establecer metas y objetivos
• Prepararse para el momento de la negociación
• Situaciones difíciles y de crítica
• Agudizar habilidades de escucha para negociar con efectividad
• Agregar valor al proceso de negociación.
CONTENIDO
1. Introducción
2. Conceptos de Negociación
3. Oportunidades de Negociación
4. Manejo de conflictos y desacuerdos
5. Más allá del no
6. Negociación con el Inconsciente
a) Claves de acceso ocular
b) Ejercicios de claves oculares
c) Características externa
- Visual
- Auditivo
- Sensorial
d) Sistema de Representación y las palabras
e) Modalidades de percepción de la comunicación
f ) Igualando predicados
g) Submodalidades
h) Agudeza sensorial
i ) Ejercicios de agudeza sensorial
j ) Técnicas avanzadas de rapport
k) Tipos de negociador
7. Estrategias de Negociación
a) Estrategias para la etapa inicial
b) Estrategias para la etapa intermedia
c) Estrategias para la etapa final
8. Principios de la negociación
9. El arte de la negociación Jiu-Jitsu
10. Elementos para presionar
11. Características de un Negociador Eficaz.
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