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Analisis de educaedu
Pablo Nieves
Curso de Negociación
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Modalidad de impartición El Curso de Negociación de Intervención Organizacional se imparte de manera presencial en las instalaciones del centro académico.
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Titulación oficial Intervención Organizacional otorga cetificación de asistencia al "Curso de Negociación".
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Valoración del programa A diario tenemos que someternos a la negociación no solo financiera, al comprar productos y serivicios o venderlos, sino también en la interacción de pensamientos, discursos, formas de percepción sobre el mundo y el papel que juega cada quien en los distintos entornos, así que un curso de este tipo resulta bastante benéfico para quien desee mejorar al respecto. El participante podrá aprender sobre las características del negociador, podrá anticiparse a las posibles respuestas de sus contendores, sabrá cómo abrirse campo en el mundo de las posibilidades y también aprenderá a ceder cuando sea necesario y hasta dónde, desarrollando su seguridad, su entusiasmo y su capacidad de observación, sabiendo detectar la expresión corporal y modular de la voz, por ejemplo ampliando las fronteras de la comunicación y convirtiéndose en un excelente orador.
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Precio del curso Consultar precio.
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Dirigido a El presente curso está orientado a profesionales y estudiantes de la comunicación, la administración de empresas, el comercio, todos los directores y gerentes que tengan que enfrentarse en sus trabajos con procesos de comunicación, y público en general interesado en el tema.
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Empleabilidad Con este curso se podría conseguir empleo como Gerente o Director General de una empresa o de áreas afines al comercio exterior y el trato con los distintos públicos.
Curso de Negociación
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Curso dirigido a
Cualquier tipo de organización privada o pública se puede beneficiar de este curso,
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Contenido
OBJETIVO: Desarrollar las habilidades de negociación que permitan a los participantes lograr acuerdos productivos con un claro enfoque a generar valor para la empresa y/o para el cliente. Proporcionarles una serie de técnicas, herramientas y disciplinas de aprendizaje que faciliten el desarrollo de un pensamiento y actitud productivos para enfrentar con éxito situaciones conflictivas, convirtiéndolas en oportunidades de desarrollo, creatividad y cambio positivo.
Temario:
- Fundamentos de Negociación
- Tipos de negociación
- Elementos de la negociación efectiva
- Barreras en la negociación efectiva
- Estrategias para Ganar Ganar en una Negociación
- Cómo se hacen negociaciones en diferentes culturas
- Las 14 reglas de oro para ganar en una negociación
- Manejo de relaciones ganar ganar
- Reconocer el poder del negociador
- Estrategia de relaciones duraderas después de una negociación
- Establecimiento de metas en una negociación
- Estrategia de defensa de precios de un producto o servicio
- Estrategia de planeación y preparación para una negociación
- Tácticas de negociación y defensa
- Tácticas de oferta y demanda
- Tácticas de presión de tiempo
- Tácticas de imposición de autoridad
- Tácticas para mantener la iniciativa
- Tácticas cuando existe intimidación
- Tácticas para resurgir la negociación
- Tácticas de cierre de negociación
Otra formación relacionada con negociación
Centro: Centro de Investigación Innovación en Educación Superior, las Profesiones y el Talento A.C.
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