Curso de Habilidades de Negociación

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Curso de Habilidades de Negociación

  • Objetivos del curso Taller INNEX adquirir las habilidades y técnicas para negociar e influir en la organización de forma exitosa.
  • Prácticas Estrategias

    • Aprendizaje colaborativo
    • Aprendizaje basado en proyectos
    • Aprendizaje basado en análisis de casos


    Formato

    • Exposición
    • Actividades en equipo
    • Análisis de caso
  • Curso dirigido a • Gerentes y directores de áreas que continuamente requieren negociar tanto al interior de la organización como al exterior.
    • Gerentes y directores de áreas, administradores de proyectos que requieren influir en la organización para lograr el éxito de sus proyectos o cumplir objetivos.
    • Miembros de la organización que usualmente participan en proyectos
    • Administradores de Proyectos y profesionistas responsables de proyectos
    • Gerentes y directores de áreas cuyos elementos participan en proyectos
  • Titulación Reconocimiento que otorga PDUs con validez oficial ante el PMI
  • Contenido Duración 16 Horas / PDUs Temario:

    Aprender y practicar los elementos necesarios para lograr una negociación ganar ganar
    • Habilidades para la negociación
    • Preparación para la negociación.
    • Dimensiones de una negociación ganar-ganar.
    • El proceso de negociación y sus técnicas.
    • Barreras para lograr un acuerdo.
    • Como evitar los errores en la negociación.

    Aprender y practicar los elementos necesarios para influir en la organización
    • Mitos y retos de influir en la organización
    • Armas de influencia
    • Como influir en la organización hacia arriba
    • Como influir en la organización de forma lateral
    • Como influir en la organización hacia abajo
    • El valor de la influencia

    Beneficios

    • Conocer y poner en práctica los elementos de una negociación ganar-ganar.
    • Conocer y poner en práctica los elementos de influencia en la organización.
    • Aumentar la cantidad de negociaciones satisfactorias para todos los involucrados en la negociación
    • Aumentar la cantidad de objetivos cumplidos y proyectos exitosos
    • Ser agentes de cambio en su organización.

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