Objetivos del cursoTaller INNEX adquirir las habilidades y técnicas para negociar e influir en la organización de forma exitosa.
PrácticasEstrategias
• Aprendizaje colaborativo
• Aprendizaje basado en proyectos
• Aprendizaje basado en análisis de casos
Formato
• Exposición
• Actividades en equipo
• Análisis de caso
Curso dirigido a• Gerentes y directores de áreas que continuamente requieren negociar tanto al interior de la organización como al exterior.
• Gerentes y directores de áreas, administradores de proyectos que requieren influir en la organización para lograr el éxito de sus proyectos o cumplir objetivos.
• Miembros de la organización que usualmente participan en proyectos
• Administradores de Proyectos y profesionistas responsables de proyectos
• Gerentes y directores de áreas cuyos elementos participan en proyectos
TitulaciónReconocimiento que otorga PDUs con validez oficial ante el PMI
ContenidoDuración 16 Horas / PDUs Temario:
Aprender y practicar los elementos necesarios para lograr una negociación ganar ganar
• Habilidades para la negociación
• Preparación para la negociación.
• Dimensiones de una negociación ganar-ganar.
• El proceso de negociación y sus técnicas.
• Barreras para lograr un acuerdo.
• Como evitar los errores en la negociación.
Aprender y practicar los elementos necesarios para influir en la organización
• Mitos y retos de influir en la organización
• Armas de influencia
• Como influir en la organización hacia arriba
• Como influir en la organización de forma lateral
• Como influir en la organización hacia abajo
• El valor de la influencia
Beneficios
• Conocer y poner en práctica los elementos de una negociación ganar-ganar.
• Conocer y poner en práctica los elementos de influencia en la organización.
• Aumentar la cantidad de negociaciones satisfactorias para todos los involucrados en la negociación
• Aumentar la cantidad de objetivos cumplidos y proyectos exitosos
• Ser agentes de cambio en su organización.