Ejecutivos de ventas, asesores de ventas, vendedores y personas interesadas en desarrollar la competencia de ventas consultivas, con experiencia en el área de ventas de por lo menos un año.
Duración:
25 horas.
Perfil de egreso.
Serán capaces de aplicar técnicas de ventas consultivas que les permitan tener mejores resultados como vendedores y/o en los departamentos de ventas de las organizaciones en las que laboran.
Contenido Temático.
Módulo 1: El modelo tradicional de ventas vs. el modelo consultivo
Módulo 2: Perfil de competencias del asesor consultivo
Módulo 3: Proceso de la venta consultiva
Módulo 4: Plan de acción para la aplicación del modelo de ventas consultivas