Objetivo:
Identifica los factores de éxito en una negociación con el cliente y lleva a cabo de manera satisfactoria el proceso de venta para impactar positivamente el cumplimiento de las metas y objetivos de la organización.
Beneficios del programa:
• Lograrás convertirte en un vendedor altamente efectivo en tu cierre de venta.
• Cumplirás con las metas y objetivos de la organización.
Dirigido a:
Profesionistas relacionados con el área de ventas.
Contenido del programa:
El Taller en Cierre de Ventas Efectivas consta de un módulo, que suma 28 horas de estudio en total.
Módulo 1. El Cierre de Ventas Efectivo (28 horas)
• Introducción: rompiendo paradigmas
• Auditorías fundamentales: la venta de impacto
• El proceso de ventas
• El vendedor
• El cliente: conocimiento profundo
• Manejo de objeciones y resistencia
• El cierre y tipos de cierre
• Preguntas de cierre
• Análisis de la visita: la retención del cliente
• Recomendaciones finales