Seminario de Habilidades de Negociación Táctica y Estratégica
ContenidoSeminario en Habilidades de Negociación Táctica y Estratégica.
Área Temática : Habilidades Gerenciales Horas: 40
Objetivo:
Adquiere exitosamente herramientas para prevenir y manejar el conflicto en el entorno laboral incluyendo las interacciones con el líder inmediato, compañeros y clientes; así como la metodología de planeación y ejecución de negociaciones distributivas e integrativas.
Beneficios del programa:
• Desarrollarás habilidades que contribuirán a la mejora de los resultados en negociaciones ganar-ganar. • Participarás en retos de aplicación en campo. • Participarás en prácticas role-play con videograbación. • Recibirás feedback personalizado a través de self-assessment (fortalezas y áreas de oportunidad). • Analizarás casos reales de negociación.
Dirigido a:
Empleados que requieran la negociación como habilidad fundamental en su trabajo como compradores y vendedores de bienes y servicios.
Contenido del programa:
El Seminario de Habilidades de Negociación Táctica y Estratégica consta de un módulo, que suma 40 horas de estudio en total.
Módulo 1. Habilidades de Negociación Táctica y Estratégica (40 horas).
• Bases de la negociación • Planeación de la negociación • Negociación distributiva • Negociación integrativa • Bases del conflicto • Sistema de prevención del conflicto causado por ejecución de procesos de trabajo • Sistema de prevención del conflicto causado por diseño de procesos de trabajo • Técnicas de manejo de conflicto