Objetivos del cursoAl finalizar el curso los participantes habrán practicado el modelo de la venta consultiva para construir relaciones productivas de largo plazo con los Clientes de la organización, basadas en un proceso de asesoría y diagnóstico de necesidades profundo que les permita ofrecer una solución personalizada que satisfaga las expectativas del cliente, coadyuvando al mismo tiempo a incrementar sus resultados en ventas.
Temario:
El perfil del vendedor consultor
La venta consultiva
Depósitos de confianza
Psicología del cliente
La comunicación efectiva en ventas
El arte de saber preguntar
Características, beneficios y ventajas de mi solución
Presentación de mi solución con propuesta de Valor
Manejo de Objeciones
Técnicas de Cierre
¿Cómo construir el guion para conseguir una cita?
Seguimiento post venta
Fechas programadas:
14/06/2019
01/07/2019
13/08/2019
04/09/2019
22/10/2019
13/11/2019
Curso dirigido aVendedores, Gerentes y Directores Comerciales que deseen actualizarse en las nuevas tendencias
TitulaciónConstancia STPS
ContenidoMe especializo en el diseño e impartición de cursos, talleres, conferencias y consultoría a nivel nacional, este curso esta impartido por expertos en ventas, con más de 18 años de experiencia, garantizando un curso 80% práctico y 20% teórico.