Objetivos del cursoLa mejora profesional del responsable del área de ventas en la operación y administración del área comercial y de su equipo de vendedores.
Temario:
PARTE 1 INTRODUCCIÓN
1.- Que son las ventas
2.- El proceso Mercadológico
3.- Gerencia, concepto y descripción
4.-Las cualidades de un buen gerente
5.- Funciones de la gerencia de venta
PARTE 2 PRÁCTICA
6.- Pronostico y Presupuesto de Ventas, concepto y descripción
7.- Como elaborar un pronóstico y un presupuesto de ventas
8.- La fuerza de ventas, concepto y descripción
9.- Como determinar el número adecuado de vendedores
10.-Métodos de reclutamiento y selección
11.-Motivación y remuneración de la fuerza de ventas
12.-Métodos de supervision y control
13.- Administración de ventas
14.- El plan de ventas
Fechas programadas:
06/06/2019
03/07/2019
07/08/2019
04/09/2019
21/10/2019
11/11/2019
09/12/2019
Curso dirigido aA toda aquella persona interesada en aprender y conocer herramientas de gerencia de ventas efectiva
TitulaciónConstancia STPS
ContenidoMe especializo en el diseño e impartición de cursos, talleres, conferencias y consultoría a nivel nacional,con más de 18 años de experiencia, garantizando un curso 80% práctico y 20% teórico